تجزیه و تحلیل بازار

هدف از تحلیل بازار برای طرح کسب‌و‌کار، نشان دادن موارد ذیل است: 1- نسبت به بازار آگاهی دارید و آن را می‌شناسید 2- بازار مورد نظر، برای ایجاد یک کسب و کار پایدار، به اندازه کافی بزرگ است

تجزیه و تحلیل بازار

تحلیل داده های بازاریابی

چطور داده های تحقیقات بازاریابی را تحلیل کنیم و از آن، ارزش ایجاد کنیم؟ تجزیه و تحلیل بازار چطور می توان راه حل های بازاریابی را از داده استخراج نمود؟

تحلیل داده های بازاریابی

چطور داده های تحقیقات بازاریابی را تحلیل کنیم و از آن، ارزش ایجاد کنیم؟ چطور می توان راه حل های بازاریابی را از داده استخراج نمود؟

تحلیل داده های بازاریابی

تحلیل داده، دانشی است تخصصی. بسیاری از شرکت ها و کمپانی ها در ایران، قادر نیستند تا داده هایی که از طریق تحقیقات بازار، جمع آوری می کنند را تحلیل کنند و بر مبنای آن، تصمیمات صحیح و موثری اتخاذ نمایند. به همین خاطر است که بسیاری از شرکتها، علی رغم این که اطلاعات وسیعی از مشتریان ، رقبا و شرایط بازار در اختیار دارند؛ اما نمی توانند این اطلاعات را به خوبی تحلیل کنند و بر مبنای آن، تصمیم گیری نمایند و همچنین اغلب تصمیماتشان بر مبنای تجربه یا ادراک مدیران ارشد است. این موضوع بدان معناست که این شرکت ها نتوانسته اند از اطلاعاتی که در اختیار دارند؛ ارزش آفرینی کنند.

در واقع، تحلیل بازار ، مرحله دوم بعد از تحقیقات بازار محسوب می شود. در تحقیقات بازار، اطلاعات مورد نیاز برای حل یک مساله یا تدوین برنامه بازاریابی جمع آوری می شود. در مرحله دوم، اطلاعات جمع آوری شده با روش های تحلیل داده ، تجزیه و تحلیل می شوند تا بتوان از اطلاعات جمع آوری شده در تصمیم گیری ها استفاده شود. در واقع، تحلیل بازار را می توان مجموعه تکنیک های تحلیل داده با رویکرد بازاریابی تعریف نمود که شرایطی را فراهم می سازند تا بتوان از داده های جمع آوری شده در مرحله تحقیقات بازار ، ارزش آفرینی نمود.

تکنیک های تحلیل داده (Data Analysis) و تحلیل بازار (Market Analysis) ، تکنیک های متنوعی هستند که عمدتا بر پایه دو رشته ترکیبی، بنا نهاده شده اند : آمار و مدیریت بازار. حتی می توان تحلیل بازار را روش و رشته جدیدی دانست که به طور تخصصی به روش های تحلیلی داده در حوزه بازار می پردازد. این رشته و تخصص از جمله تخصص های نو در سطح بین المللی محسوب می شود و در زمره دانش های جوان طبقه بندی می شود. نکس لوکس از جمله اولین و بزرگترین شرکتهای ایرانی فعال در حوزه تحلیل بازار است و توانسته در طول سال های فعالیت خود، ده ها پروژه تحلیل بازار را با موفقیت به اجرا برساند. کارگروه تخصصی تحلیل بازار در نکس لوکس، آماده خدمت رسانی در سه حوزه اصلی ذیل است :

• تحلیل داده های موجود در بانک اطلاعات شرکت ها و سازمان ها و ارائه استراتژی و برنامه بر اساس این اطلاعات
• تحلیل داده های حاصل از اجرای پروژه های تحقیقات بازار
• تحلیل داده های کلی صنعت یا بازار

تقریبا در همه تصمیمات مربوط به بازار و بازاریابی، تحلیل بازار کاربرد دارد. با این حال، مهمترین کاربردهای تحلیل بازار عبارتند از :

تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟

کسب‌وکارها برای جلب مشتریان بیشتر، به‌دست آوردن سهم بیشتری از بازار، افزایش فروش، کسب سود بیشتر و به‌طور کلی برای موفقیت در کسب‌وکار، باید محصولاتی را به مشتریان عرضه کنند که بهتر از سایر رقبا نیازهای آن‌ها را برآورده کند. بنابراین استراتژی‌های بازاریابی، نه‌تنها نیاز مصرف‌کنندگان هدف، بلکه باید خط‌ مشی رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهد که اولین گام برای رسیدن به این هدف «تحلیل رقبا» است.

در ادامه به بررسی مفهوم تحلیل رقبا خواهیم پرداخت و مراحل شناسایی رقبا و چگونگی انجام آن را بررسی خواهیم کرد.

مفهوم تحلیل رقبا

تحلیل رقبا، فرایند ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و رقبای بالقوه است، که امکان شناسایی و بررسی فرصت‌ها و تهدیدات را فراهم می‌کند. به بیان واضح‌تر آنالیز رقبا، به روند شناسایی رقبای اصلی گفته می‌شود که طی آن، اهداف، نقاط قوت و ضعف، خط مشی‌ها و الگوهای واکنشی آنها مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. در پایان، رقبایی که باید به آن‌ها حمله کرد و رقبایی که باید از آن‌ها دوری کرد، مشخص می‌شوند.

مزایای تحلیل رقبا

در هنگام تجزیه و تحلیل رقبا این سوال مطرح می‌شود که شرکت ها در انجام این فرایند باید چه اطلاعاتی از رقبای خود به‌دست آورند؟ یافتن پاسخ مناسب برای پرسش‌هایی که در ادامه می‌آید، اطلاعات ما از رقبا را به‌خوبی تکمیل می‌کند.

• رقبای شما چه کسانی هستند؟
• اهداف آن‌ها چیست؟
• خط‌مشی آن‌ها چیست؟
• چه محصولاتی را به فروش می‌رسانند؟
• سهم بازار هریک از رقبا چقدر است؟
• رقبا از کدام رسانه برای تبلیغات استفاده می‌کنند؟
• نقاط قوت و ضعف هریک از آنها چیست؟
• و…

از طریق آنالیز رقبا، علاوه‌بر یافتن پاسخ مناسب برای این پرسش‌ها، می‌‎توان راهی سریع و آسان برای مقایسه محصولات و خدمات شرکت‌های تولید کننده مشابه در بازار پیدا کرد.

چطور تحلیل رقبا انجام دهیم؟

حال که با مفهوم تحلیل رقبا و مزایای آن آشنا شدیم، باید به این سوال پاسخ دهیم که مدل تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟ برای انجام تحلیل رقبا، عبور از 2 مرحله لازم است که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌شود.

جمع‌آوری اطلاعات رقابتی

هرچند داشتن رقیب موضوع خوشحال‌کننده‌ای نیست، اما به‌هرحال در هر کسب‌وکاری رقیب وجود دارد و شما باید برای شناسایی آن اقدام کنید. در این صورت می‌توانید از نقاط قوت و ضعف، چشم‌انداز و اهداف آن‌ها آگاه شوید. همچنین شناسایی، درک و نظارت بر رقبا موجب می‌شود هرگز نگران وجود آن‌ها نباشید. به این فرایند «جمع‌آوری اطلاعات رقابتی» گفته می‌شود.

تحقیق رقبا

هرچند برای پیدا کردن رقبای تجاری، راه‌های زیادی وجود دارد، اما گوگل و آمازون مهم‌ترین سایت‌ها برای انجام تحقیق رقبا هستند. ابتدا نام تجاری خود را جست‌وجو کنید، سپس به‌دنبال سرچ ایده محصول خود بروید. با استفاده از کلیدواژه‌های متنوع، می‌توانید کسب‌وکارهای مشابه، همچنین شبکه‌های اجتماعی فعال آن‌ها را پیدا کنید. رتبه الکسای رقبای خود را نیز حتما چک کنید. در هنگام چیدا کردن رقبا، میان آن‌ها تمایز ایجاد کنید. مثلا رقبایی که ممکن است نظر مشتریان شما را جلب کنند در یک دسته قرار دهید و رقبایی که به‌طور مستقیم با کسب‌وکار شما رقابت نمی‌کنند در دسته‌ای دیگر قرار دهید. به‌این ترتیب می‌توانید در مورد تحلیل رقبا یک دیدگاه کلی به‌دست آورید.

مراحل تحلیل رقبا

مراحل اصلی تجزیه و تحلیل رقبا در کسب‌وکار شامل 6 مورد است که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت.

شناسایی رقبا

شرکت‌ها معمولا با طیف گسترده‌ای از رقبا روبه‌رو هستند. به‌طور کلی یک شرکت می‌تواند تمام شرکت‌هایی که کالاها و خدمات مشابه تولید می‌کنند را رقیب خود بداند. همچنین رقبای یک شرکت را می‌توان تمامی شرکت‌هایی دانست که کالاهای تولیدی آن‌ها، خدمات مشابهی را تامین می‌کند.

تعیین اهداف رقبا

مدیر بازاریابی پس از شناسایی رقبای اصلی، باید از خود بپرسد هریک از رقبا به‌دنبال چه هدفی هستند و انگیزه رفتاری هرکدام چیست؟

در ابتدا ممکن است این‌طور به نظر برسد که هدف رقبا فقط «به حداکثر رساندن سود» است و تمام فعالیت‌های آن‌ها بر اساس این هدف پایه‌گذاری شده است. اما باید توجه داشت، هدف شرکت‌ها از نظر اهمیتی که برای سود کوتاه مدت و سود بلند مدت، قائل هستند، متفاوت است. همچنین ممکن است شرکتی برخلاف تصور ما،«تامین رضایت مصرف‌کنندگان» را در اولویت اهداف خود قرار دهد. بنابراین در تحلیل رقبا، علاوه‌بر توجه به هدف «سود آوری»، باید به سایر اهدافی که توسط آن‌ها درنظر گرفته می‌شود، مانند رشد سهم بازار، ارائه خدمات برتر و… نیز توجه کرد. اطلاع از ترکیب اهداف رقیب، روشن می‌کند که آیا او از وضعیت فعلی خود راضی است؟ در مقابل اقدامات رقابتی مختلف، چگونه از خود واکنش نشان خواهد داد؟

شناسایی خط‌ مشی رقبا

در فرایند تحلیل رقبا، هرچه خط‌مشی یک موسسه به خط‌ مشی موسسه دیگر شبیه‌تر باشد، رقابت میان آن‌ها فشرده‌تر است.

یک شرکت برای طراحی خط ‌مشی مناسب، باید تمامی ابعاد شرکت رقیب را مورد بررسی قرار دهد و از کیفیت کالاهای تولیدی، ویژگی‌ها و ترکیب آن‌ها، خدمات مشتریان، سیاست تعیین قیمت فروش، پوشش توزیعی، خط ‌مشی فروشندگان، طرح‌های تبلیغاتی و… در شرکت رقیب، اطلاع کامل داشته باشد. همچنین باید جزییات خط ‌مشی تحقیق و توسعه، تولید، خرید، امور مالی و سایر خط مشی‌های شرکت رقیب را نیز مورد بررسی و مطالعه قرار دهد.

برای تهیه یک خط‌ مشی موثر و کارامد، شرکت باید رقبا، مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل خود را باهم درنظر داشته باشد و به‌طور مرتب آ‌ها را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. سپس نسبت به تهیه خط‌ مشی‌های بازاریابی رقابتی اقدام کند. ذکر این نکته حائز اهمیت است که باید خط ‌مشی‌هایی تهیه کرد که شرکت را در مقابل رقبا در جایگاهی ممتاز قرار داده و توانمندترین مزیت رقابتی را ایجاد کند.

ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا

این بخش را با طرح یک سوال آغاز می‌کنیم: «آیا رقبای شرکت، قادر هستند با اجرای خط‌ مشی‌های خود به اهدافشان برسند؟»

در فرایند تجزیه و تحلیل رقبا، بازاریابان باید از نقاط قوت و ضعف رقیبان خود اطلاع داشته‌باشند. برای این منظور، شرکت باید نسبت به جمع‌آوری اطلاعات ارزشمند و کلیدی رقبای خود در چند سال گذشته اقدام کند. با این اطلاعات، شرکت نسبت به اهداف، خط‌ مشی‌ها و عملکرد رقبا آگاهی پیدا می‌کند و به‌این ترتیب می‌تواند برآورد درست‌تری نسبت به نقاط قوت و ضعف رقبای خود به‌دست آورد. در روند تحلیل رقبا از سایر منابع اطلاعاتی مانند تحقیقات بازاریابی، تجربیات شخصی، شنیده‌ها، شایعات و… نیز می‌توان به اطلاعات مهمی دست یافت. مثلا در تحقیقی راجع به تجزیه و تحلیل فایده از نظر مشتری، می‌توان از مشتریان پرسید چه مزایایی برای آن‌ها ارزشمند است؟ به‌نظر آن‌ها شرکتی که از آن خدمات و محصولات دریافت می‌کنند، دارای چه ویژگی مهمی است؟ و… این اطلاعات، نشان می‌دهد کدام یک از رقبا بی‌دفاع هستند و باید به آنها حمله شود؟ روش‌های حمله به آنها کدام است؟ علاوه‌بر این، به کمک این اطلاعات، نقاط آسیب پذیر تجزیه و تحلیل بازار شرکت در قبال حركات رقبا نیز آشکار می شود.

همچنین شرکت حین بررسی شرکت‌های رقیب باید مفروضات غلط آن‌ها در کسب‌وکار را نیز بشناسد. زیرا بسیاری از شرکت‌ها بر این باورند که: «کالای تولیدی ما، دارای بالاترین کیفیت است»، «مشتریان به قیمت بیشتر از خدمات اهمیت می‌دهند» و… به‌این شکل قربانی ارزیابی غلط خود می‌شوند. اگر رقیبی فعالیت خود را بر یک پندار غلط بنا نهاده باشد، سایر رقبا می توانند از آن به نفع خود بهره‌برداری کنند.

برآورد الگوهای واکنشی رقبا

اهداف، خط‌ مشی‌ها و نقاط قوت و ضعف رقبا تا اندازه‌ای گویای واکنش‌های آن‌ها در مقابل تحرکاتی مانند کاهش قیمت فروش، افزایش بودجه تبلیغات، معرفی کالاهای جدید و… است.

در رویارویی با این مسائل، هرکدام از رقبا عکس‌العمل متفاوتی از خود نشان می‌دهند. بعضی در مقابل حرکت رقیب، واکنش چندان سریع و شدیدی ندارند، شاید چون آن‌ها مشتریان خود را بسیار وفادار می‌پندارند، یا شاید به‌موقع متوجه رقیب نمی‌شوند، یا منابع مالی لازم برای انجام واکنش را در اختیار ندارند.

بعضی دیگر فقط در مقابل حملات خاصی از خود واکنش نشان می‌دهند، مثلا ممکن است فقط نسبت به کاهش قیمت فروش از خود عکس‌العمل نشان دهند. بعضی نیز در مقابل هر نوع حمله‌ای از خود واکنش سریع و شدیدی بروز می‌دهند.

برخی از شرکت‌های رقیب نیز دارای هم‌زیستی مسالمت‌آمیز هستند و بعضی همواره در حال جدال. به‌طور کلی، اطلاع از نحوه واکنش رقبا اين امکان را برای شرکت فراهم می‌کند که بهترين برنامه‌ها را براى حمله به آنها تدارک ببيند و به بهترين شکل ممکن از وضعيت فعلى خود دفاع کند.

انتخاب رقبا برای حمله یا گریز

مدیر بازاریابی با توجه به تحقیقات و اطلاعات جمع‌آوری شده در مراحل قبل، باید درمورد نحوه رفتار با رقبا تصمیم‌گیری کند.

به‌عنوان مثال، در تحلیل رقبا بیشتر شرکت‌ها ترجیح می‌دهند، رقبای ضعیف را آماج حمله قرار دهند، چون این کار به زمان و هزینه کمتری نیاز دارد. اما از طرفی حمله به این دسته از رقبا، بهره چندانی ندارد. کسب‌وکارها برای افزایش توانایی‌های خود باید با رقبای قوی نیز رو‌به‌رو شوند، بدون شک موفقیت در مقابل این دسته از رقبا، بهره بیشتری در بر دارد.

ابزار تحلیل رقبا

ابزارهای متعددی برای شناسایی تحلیل رقبا در کسب‌وکار وجود دارد که در ادامه به تعدادی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد. به کمک این ابزارها می‌توانید رقبای خود را پیگیری کرده و بررسی کنید آن‌ها در چه شرایط هستند.

الکسا: نظارت بر ترافیک

الکسا از ابزارهای آنالیز ترافیک وب است، به کمک این ابزار می‌توانید ترافیک وب‌سایت‌های رقیب و همچنین وبسایت شخصی خود را ردیابی کنید. الکسا از ابزارهایی است که می تواند به شما برای تبدیل داده به ارزش رقابتی در تجارت کمک کند.

SE Ranking

به شما کمک می‌کند رتبه‌بندی جست‌وجوی رقبا را در هر موتور جست‌وجو و مناطق هدف کنترل کنید (حداکثر پنج پروژه در هر وب سایت). همچنین به کمک این ابزار می توانید گزارش‌های مفصلی در مورد آنالیز رقبا در سئو اصلی از جمله داده‌های میانگین موقعیت آنها، پیش‌بینی ترافیک سایت و… دریافت کنید. علاوه‌بر این می‌توانید داده‌ها را برای صفحه اول هر جست‌وجو، جمع‌آوری کرده و با مشاهده آنها در مورد عملکرد رقبا اطلاعات مناسبی به دست آورید.

Monitor Backlinks

به کمک این ابزار می‌توانید بک‌لینک‌های مختلف رقبا را ردیابی کرده و لینک‌های بی‌کیفیت و باکیفیت را پیدا کنید. این موضوع می‌تواند به تجزیه و تحلیل لینک‌های وبلاگ نویسان و مسئولان وب در زمینه فعالیت شما کمک کند تا استراتژی ساخت لینک خود را پیش ببرید، پیوندهایی با کیفیت از رقبای خود ایجاد کنید و محتوای طعمه‌های پیوند را بنویسید. همچنین با استفاده از این ابزار می توانید بر اساس موقعیت‌یابی کلمات کلیدی و تلاش برای افزایش بک‌لینک های خوب، به یک وب سایت خاص، میزان افزایش ترافیک را تخمین بزنید.

Spy Fu: مشاهده کلمات کلیدی رقیب

این ابزار قدرتمند، این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا داده‌های کلمات کلیدی رقبا را هم در جستجوی ارگانیک و هم در AdWords مشاهده کنید. همچنین این ابزار شرایطی فراهم می آورد تا کلمات کلیدی مرتبط‌تری نیز به دست آورید. شما فقط با اضافه کردن کلمات کلیدی رقبا، می‌توانید تعداد زیادی از استراتژی‌های آنها را مشاهده کنید.

Open Site Explorer: کنترل پیوندهای پشتیبان

نوعی ابزار شناخته شده با کاربرد آسان از Moz است که به نظارت بر بک لینک کمک می‌کند. به کمک این ابزار نه‌تنها می‌توانید پیوندهای پشتیبان همه رقبا را دنبال کنید، بلکه می‌توانید برای بهبود استراتژی‌های ایجاد لینک خود نیز استفاده کنید. نکته حائز اهمیت این است که می‌توانید داده‌های صفحه و اختیارات دامنه، انکر تکست، دامنه‌های پیوند دهنده و پیوندها را تا ۵ وب سایت مقایسه کنید.

Moat: مکان تبلیغ را پیدا کنید

Moat ابزاری چند منظوره برای صنعت تبلیغات است. به کمک آن متوجه می‌شوید چه تبلیغاتی برای وب‌سایت‌های مختلف و برندهای برتر اجرا می‌شود. همچنین به کمک این ابزار می‌توانید مکان‌ها و اندازه تبلیغاتی که اخیرا نمایش داده شده را نیز مشاهده کنید. به طور کلی، Moat یک راهنمای گام به گام درمورد محل قرار دادن تبلیغات شخصی ارائه می‌دهد و می‌تواند به برندینگ شما کمک کند.

ISpionage: ردیابی کلمات کلیدی

این ابزار به شما می‌گوید رقبا، چه جست‌وجوهای ارگانیکی انجام می‌دهند. این مجموعه ابزارهایی دارد که شامل بررسی سئو رقبا، نظارت اجتماعی و پیگیری کلمات کلیدی است.

Followerwonk : دنبال کنندگان توییتر را تجزیه و تحلیل کنید

این ابزار جهت تقویت استراتژی‌های بازاریابی توییتر، هر پروفایل توییتری را به صورت رایگان تجزیه و تحلیل می‌کند و طیف گسترده ای از جزئیات، مانند توییت‌های اخیر، بایگانی، مکان‌ها و اختیارات فالوئرها را فراهم می‌کند تا یک تصویر کلی از توییتر رقبا به دست آورید.

Ontolo: برای بازاریابی محتوا

آنتولو، ابزاری مناسب برای نظارت بر بک‌لینک و بازاریابی محتوا است. به کمک این ابزار می‌توانید برای تعیین موضوعات محتوایی، دستیابی به نویسندگان، بهبود استراتژی‌های ایجاد لینک و… اقدام کنید.

و در انتها…

همان‌طور که بیان شد، برای موفق بودن در کسب‌وکار و پیشی گرفتن از رقیبان، انجام فرایند آنالیز و تحلیل رقبا ضروری است. برای انجام آن، ابتدا باید به تجزیه و تحلیل بازار بپردازید، سپس با شناسایی کامل رقبا، کسب‌وکار هرکدام را تجزیه و تحلیل کرده و یک مدل تحلیل رقبا آماده کنید. حالا باید رفتار کاری خود را طوری تنظیم کنید که مشتریان، شما را بر رقبا ترجیح دهند و به سمت شما بیایند.

در این نوشتار ضمن بیان مفهوم تحلیل رقبا، مراحل آن و همچنین ابزارهای تحلیل رقبا در کسب‌وکار مورد مطالعه و بررسی قرار گرفت.

نحوه انجام تجزیه و تحلیل بازار برای طرح کسب و کار

یک‌شنبه 97/6/25 ، تهران , (اخبار رسمی): تحلیل بازار، ارزیابی کمی و کیفی یک بازار است. در این تحلیل، به بررسی و ارزیابی اندازه بازار هم از لحاظ حجم و هم ارزش، انواع مختلف مشتری و الگوهای خرید، میدان رقابت و محیط اقتصادی از لحاظ موانع ورود و قوانین و مقررات، پرداخته می‌شود.

هدف از تحلیل بازار برای طرح کسب‌و‌کار، نشان دادن موارد ذیل است: 1- نسبت به بازار آگاهی دارید و آن را تجزیه و تحلیل بازار می‌شناسید 2- بازار مورد نظر، برای ایجاد یک کسب و کار پایدار، به اندازه کافی بزرگ است

بخش عمده‌ای از هر طرح کسب و کار یا طرح تجاری (Business Plan) را تحلیل بازار تشکیل می‌دهد. این بخش باید تخصص شما در بازار خاص و جذابیت بازار از دیدگاه مالی را نشان دهد.

در این مقاله قبل از پرداختن به نحوه صحیح انجام تحلیل بازار برای طرح کسب‌وکار، ابتدا به تعریف معنای دقیق تجزیه و تحلیل بازار پرداخته می‌شود.

تحلیل بازار چیست؟

تحلیل بازار، ارزیابی کمی و کیفی یک بازار است. در این تحلیل، به بررسی و ارزیابی اندازه بازار هم از لحاظ حجم و هم ارزش، انواع مختلف مشتری و الگوهای خرید، میدان رقابت و محیط اقتصادی از لحاظ موانع ورود و قوانین و مقررات، پرداخته می‌شود.

برای نحوه انجام تحلیل بازار باید اقدامات و مراحل زیر انجام شود:

• جمعیت شناسی و بخش بندی

• قوانین و مقررات

اولین مرحله از تحلیل بازار، ارزیابی اندازه بازار است.

جمعیت شناسی و بخش بندی

رویکرد شما هنگام ارزیابی اندازه بازار، بستگی به نوع کسب و کار دارد. اگر طرح کسب و کار برای یک مغازه کوچک یا یک رستوران باشد، باید رویکرد محلی داشته باشد و سعی شود بازار اطراف فروشگاه ارزیابی شود. اما اگر در حال تهیه طرح کسب و کار برای یک رستوران زنجیره‌ای هستید، باید بازار را در سطح ملی ارزیابی کنید.

بسته به نوع بازار می‌توانید آن را به بخش‌های مختلف تقسیم کرد. بخش بندی بازار به تمرکز شرکت یا رقبای‌ آن بر روی بخش‌های خاص نیز بستگی دارد.

حجم و ارزش

در هنگام ارزیابی اندازه بازار، دو عامل تعداد مشتریان بالقوه و ارزش بازار را باید محاسبه کرد. بسیار مهم است که هر دو فاکتور به صورت جداگانه بررسی شود، برای درک بهتر دلیل این کار، مثالی در ادامه ذکر می‌شود:

مشتری بالقوه

تعریف مشتری بالقوه بستگی به نوع کسب‌وکار دارد. به عنوان مثال اگر در حال تاسیس یک فروشگاه کوچک برای فروش مبلمان اداری هستید، بازار، شامل تمام شرکت‌های موجود در محدوده فروشگاه خواهد بود. همانطور که در مثال بالا قابل ملاحظه است، احتمالا اکثر شرکت‌ها فقط دارای یک نفر مسئول خرید مبلمان هستند، بنابراین در هنگام ارزیابی تعداد مشتریان بالقوه نباید اندازه این شرکت‌ها را در نظر گرفت. با این حال در ارزیابی ارزش بازار از آن استفاده می‌شود.

ارزش بازار

برآورد ارزش بازار اغلب دشوارتر از ارزیابی تعداد مشتریان بالقوه است. اولین کاری که باید انجام شود، این است که ارقام در دسترس عموم و منتشر شده توسط یک شرکت مشاوره و یا یک سازمان دولتی را مشاهده کرد. در اکثر مواقع، می توان حداقل یک رقم در سطح ملی پیدا کرد.

اگر چنین آمار و ارقامی در دسترس نیست، می توان برخی از تحقیقات بازار را خریداری یا ارزش بازار را برآورد کرد.

روش‌های تخمین و برآورد

2 روش وجود دارد که می‌توان از آنها برای تخمین و برآورد ارزش بازار استفاده کرد: رویکرد پایین به بالا (bottom up approach) و رویکرد بالا به پایین (top down approach).

رویکرد پایین به بالا شامل یک برآورد کلی با مقادیر واحد است. در مثال بالا، تعداد مشتریان بالقوه در حجم متوسط معامله ضرب می‌شود.

بیایید ارزش بخش «فروش میز» را در مثال بالا برآورد کنیم. برای برآورد تعداد میزهایی که هم اکنون در سازمان‌ها وجود دارد، ابتدا اندازه کسب‌وکار در محدوده فروشگاه محاسبه می‌شود.

سپس برای محاسبه حجم معاملات سالانه، نرخ تجدید «میز» (یعنی خرید مجدد یک میز به جای میز قدیمی و فرسوده) برآورد می‌شود. در نهایت، می‌توان با استفاده از یک قیمت میانگین از حجم معاملات سالانه، ارزش بازار را برآورد کرد.

رویکردی که از آن استفاده شده است، رویکرد پایین به بالا بود، اکنون بیایید رویکرد بالا به پایین را بررسی کنیم.

رویکرد بالا به پایین شامل یک عدد کلی یا جهانی است که آن را به تناسب تقلیل می‌دهیم. در مثال ما، با عددی که AMA Research برای ارزش بازار مبلمان اداری در انگلستان تخمین زده است شروع می‌شود. این عدد حدود 650 میلیون پوند است. سپس با استفاده از تعداد کسب‌وکارهای موجود در محدوده فروشگاه ما x تعداد کارکنان / تعداد کل افراد شاغل در انگلستان آن را کاهش یا تقلیل می‌دهیم. اما مانند رویکرد پایین به بالا، در اینجا نیز باید دقت شود که تعداد کارکنان می‌تواند یک عامل محاسباتی نامناسب برای کسب و کارهایی که نیاز به مبلمان مشابه ندارند، باشد.

معمولا بهتر است برآورد را با هر دو روش انجام داد و نتایج را با هم مقایسه کرد. اگر اعداد خیلی با هم تفاوت دارند، احتمالا چیزی فراموش شده است یا از یک عامل محاسباتی اشتباه استفاده شده است.

هنگامی که اندازه بازار برآورد می‌شود، باید به خواننده طرح کسب و کار توضیح داده شود که کدام بخش‌(ها) بازار، بازار هدف است.

بازار هدف

بازار هدف، نوع مشتریانی است که می‌خواهید در بازار، مورد هدف خود قرار دهید. به عنوان مثال اگر قصد افتتاح جواهرفروشی دارید، می‌توان بازار هدف را عمومی در نظر گرفت یا بر حد بالا (high end) یا حد پایین (lower end) بازار تمرکز کرد. این کار مربوط به زمانی است که بازار دارای بخش‌های واضح با انواع متفاوتی از تقاضاها است. در مثال جواهرفروشی، برای مشتریان واقع در حد پایین، ارزش پول مهم است اما در مشتریان واقع در حد بالا، ویژگی و اعتبار مهم است.

اکنون زمان آن است که با توجه به تقاضایی که وجود دارد، بر روی بخش کیفی‌تر تحلیل بازار تمرکز شود.

نیاز بازار

این بخش بسیار مهم است زیرا با استفاده از آن به سرمایه‌گذار بالقوه خود می‌توان نشان داد که دارای دانش و شناخت مطلوبی از بازار هستید و می‌دانید که یک سرمایه‌گذار به چه دلیل می‌خواهد در کسب و کار شما سرمایه گذاری کند.

در اینجا نیاز به آگاهی از محرک‌هایی وجود دارد که تقاضا را برای محصول یا خدمات افزایش دهند. مثلا یک راه برای کسب آگاهی درباره قهوه، بررسی رفتار و نیاز خریداران قهوه است. یکی از محرک‌ها برای ایجاد تقاضا به منظور خرید قهوه، سازگاری است. قهوه‌ای که از یک کافی‌شاپ زنجیره‌ای (یعنی کافی شاپی که دارای چند شعبه است) خریداری می‌شود، لزوما بهتر از قهوه یک کافی شاپ مستقل (بدون شعبه) نیست. اگر شما جزء اهالی آن منطقه نباشید، نمی‌دانید که قهوه کافی شاپ مستقل بسیار مطلوب‌تر است. اما این را می‌دانید که کیفیت قهوه عرضه شده در کافی شاپ زنجیره‌ای مانند کیفیت سایر شعبات آن است. به همین دلیل، اکثر مردم به جای خرید قهوه از کافی شاپ‌های مستقل، از کافی شاپ‌های زنجیره‌ای خرید می‌کنند.

از دیدگاه تاکتیکی، این بخش همان جایی تجزیه و تحلیل بازار است که شما به آن نیاز دارید تا جایگاه رقابتی خود را به صورت غیر مستقیم و بدون صراحت، بهبود ببخشید. در یک طرح کسب و کار، باید قبل از بخش معرفی استراتژی مد نظر، درباره نحوه رقابت و نقاط قوت، نقاط ضعف و موقعیت بازار خود صحبت شود. در واقع آنچه می‌خواهید انجام دهید این است که خواننده را آماده کنید تا موقعیت شما و پیامدهای سرمایه‌گذاری در شرکت شما را درک کند.

برای انجام این کار باید در این بخش، برخی از محرک‌هایی که رقبا بر آن تمرکز نکرده‌اند را مطرح کرد. به عنوان مثال برای یک کافی شاپ مستقل که توسط کافی شاپ زنجیره‌ای محصور شده است، می‌توان بر روی افراد در حال گذر تمرکز کرد. یکی دیگر از محرک‌های تقاضا، این است که قبل از اینکه کافی شاپ یک مکان برای فروش در نظر گرفته شود، به عنوان یک محل برای ملاقات و دیدار مردم مورد توجه قرار گیرد. پس از این می‌توان رقابت را آغاز کرد و در بخش استراتژی توضیح داد که شما به دنبال ایجاد یک محل برای دیدار و ملاقات مردم هستید نه صرفا فروش فهوه و عامل تمایز شما از رقبا، اصالت و فضای فروشگاه محلی شما است.

شناسایی رقبا

هدف این بخش، ارائه یک دیدگاه منصفانه از کسانی است که رقیب هستند. باید موقعیت رقبا و نقاط قوت و ضعف آنها را توضیح دهید. باید این بخش را هماهنگ با قسمت مرز رقابتی (Competitive Edge) در بخش استراتژی بنویسید.

هدف این است که رقیبتان را تجزیه و تجزیه و تحلیل بازار تحلیل کنید و ضعفی را در او پیدا کنید که شرکت شما بتواند با استفاده از آن و فعالیت در آن حوزه، موقعیت خوبی را در بازار کسب کند.

یکی از راه‌های تجزیه و تحلیل رقیب، تعیین محرک‌های کلیدی تقاضا برای بازار خودتان (قیمت، کیفیت، خدمات اضافی و غیره) و ارائه نتایج در یک جدول است.

موانع ورود

این بخش درباره پاسخ دادن به دو سوال سرمایه گذاران است:

سوال اول: چه چیزی مانع افتتاح و بازگشایی فروشگاه است و جلوی 50٪ از کسب‌وکار را می‌گیرد؟

سوال دوم: فکر می‌کنید چه چیزی باعث می‌شود که با موفقیت به بازار ورود کرد؟ (فقط برای استارتاپ‌ها)

همانطور که حدس می‌زنید موانع ورود، بزرگ هستند. سرمایه گذاران این موانع را دوست دارند زیرا کسب و کار شما را از رقبای جدید محافظت می‌کند!

در اینجا چند نمونه از موانع ورود به بازار را ذکر می‌کنیم:

• سرمایه گذاری (پروژه‌ای که نیاز به سرمایه‌گذاری قابل توجهی دارد)
• فناوری (فناوری پیشرفته لازم برای طراحی یک وب‌سایت با فرآوری اورانیوم یکسان نیستند)
• برند یا نام تجاری (هزینه‌های زیاد بازاریابی برای رسیدن به سطح معینی از شناخت و شهرت)
• قوانین تجزیه و تحلیل بازار و مقررات (مجوزها و امتیازات ویژه)
• دسترسی به منابع (انحصار با تامین کنندگان، منابع اختصاصی)
• دسترسی به کانال‌های توزیع (انحصار با توزیع کنندگان، شبکه اختصاصی)
• محل (یک فروشگاه در خیابان خاص)

علاقه‌مندان جهت آشنایی بیشتر با شیوه‌های تحلیل بازار می‌توانند به سایت موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق مراجعه کنند.

اخبار رسمی هویت منتشر کننده را تایید می‌کند ولی مسئولیت صحت مطلب منتشر شده بر عهده ناشر است.

درباره منتشر کننده:

سپینود شرق

سپینود شرق یک موسسه بخش خصوصی است که در سال 1385 با هدف ارائه خدمات مشاوره سرمایه گذاری و مشاوره صنعتی به کارآفرینان و سرمایه گذاران تاسیس گردید.ارائه ایده های سرمایه گذاری، مطالعه و استراتژی بازار، تدوین طرح توجیهی (امکان سنجی)، مشاوره جهت اخذ تسهیلات، تامین ماشین آلات و اجرای پروژه های صنعتی از جمله فعالیتهایی است که در سپینود شرق انجام می شوند. در واقع سپینود شرق تلاش کرده است تا در همه مراحل مختلف فرآیند سرمایه گذاری ازایده تا اجرا درکنار سرمایه گذاران و کارآفرینان و پشتیبان آنان باشد. حضور در مجامع علمی و تخصصی، اخذ گواهینامه های معتبر علمی و جهانی و انجام تجزیه و تحلیل بازار پروژه های متنوع در زمینه های مشاوره ای و اجرایی نشان دهنده شایستگی های سپینود شرق است .

ارزیابی بازار

ارزیابی بازار و تجزیه و تحلیل آن امری است که باید همه کسانی که کسب و کاری را اداره می کنند به آن مسلط باشند. بعد از تعیین نوع کسب و کارو انجام کارهای اولیه مهم ترین کاری که باید انجام بگیرد تجزیه و تحلیل و ارزیابی بازار است. بدون انجام این کار تعیین استراتژی و مسیر برای ادامه کسب و کار تقریبا ممکن نیست و مانند این است که در مسیری تاریک سعی کنید راه خود را پیدا کنید. ارزیابی موجب شناخت بیشتر وضعیت محصولات و شناخت مشتریان می شود و این باعث می شود مسیر بهتری برای رسیدن به اهداف کسب و کار خود پیدا کنید.

ارزیابی بازار به چه معناست؟

برای موفقیت در کسب و کار باید شناخت صحیحی از مشتریان, بازار و رقبای خود داشته باشید. ارزیابی بازار به این معنی است که تمام نکات مثبت و منفی مربوط به خود و رقبا و مشتریان را به خوبی بشناسید و تجزیه و تحلیل کنید. در این تجزیه و تحلیل, بازار هدف, رفتار مشتریان, رقبا, هزینه های اولیه و تولید محصول, ساختار بازار و هر آنچه که باید قبل از ورود به بازار بدانید تحلیل می شود.

در ارزیابی بازار چه مواردی مورد تحلیل قرار می گیرند؟

• یکی از مواردی که در ارزیابی محصول و بازار مورد تحلیل قرار می گیرد اینست که محصول تولیدی ما چه اندازه برای بازار ضرورت دارد.
• مورد بعدی در تحلیل بازار اندازه بازار می باشد. اینکه رقابت شما در سطح یک محله است یا شهر و یا بزرگتر از آن.
• فاکتور بعدی حداقل و حداکثر قیمت قابل عرضه در بازار می باشد.
• بررسی میزان هزینه ای که باید برای جذب مشتریان جدید انجام شود از موارد دیگر ارزیابی بازار می باشد.
• علاوه بر هزینه های جذب مشتری باید هزینه های رساندن محصولات به دست مشتریان نیز مورد بررسی قرار گیرد.
• پیش از ورود به بازار باید بررسی کنید که چه محصولات مشابهی در بازار وجود دارند و محصول شما تا چه اندازه منحصر به فرد است.
• باید بررسی شود که محصول با چه سرعتی می تواند در بازار هدف توزیع شود.
• میزان هزینه ای که تجزیه و تحلیل بازار برای سرمایه اولیه باید انجام شود چه مقدار باید باشد.
• از موارد دیگری که باید مورد تحلیل قرار بگیرد امکان ارایه محصولات جانبی است. آیا محصول شما پتانسیل داشتن محصول جانبی را دارا می باشد یا نه.
• مورد دیگری که بسیار مهم می باشد این است که مدت زمانی که محصول قابل استفاده می باشد چه مقدار است. به عبارتی طول عمر محصول چقدر است.
• در ارزیابی بازار باید موانع پیش رو و مقرراتی که بر بازار حاکم است نیز مورد بررسی و تحلیل قرار بگیرد.

آیا تحقیقات بازار با ارزیابی بازار تفاوت دارد؟

ممکن است تصور کنید که مفهوم این دو عبارت یکسان است ولی در واقع با هم تفاوت دارند. Market Research یا تحقیقات بازار در حقیقت زیر مجموعه ای از ارزیابی بازار محسوب می شود. ارزیابی و تجزیه و تحلیل بازار در واقع همه جوانب را در بر می گیرد.

در تحقیقات بازار فاکتورهای مورد بررسی در محدوده کوچکتری صورت می گیرد اما در ارزیابی بازار کل بازار بررسی می شود. در فرآیند ارزیابی بازار اطلاعات مورد نیاز از قبل موجود است و فقط مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد ولی در تحقیقات بازار اطلاعات از وضعیت بازار و مشتریان به صورت مداوم در حال جمع آوری است و به روز رسانی می شود.

اطلاعاتی که در تجزیه و تحلیل بازار به دست می آید برای ایجاد راه کارهای استراتژیک مناسب است و راهبرد کلی را مشخص می کند ولی اطلاعات تحقیقات بازار در حدی است که بتوان در بازاریابی محصولات از آن استفاده کرد.

اطلاعاتی که از ارزیابی بازار به دست می آید جامع و کلی بوده ولی اطلاعاتی که از تحقیقات بازار به دست می آید محدود تر است و به جزییات درباره مشتریان می پردازد.

اطلاعات مورد نیاز برای ارزیابی بازار چگونه جمع آوری می شود؟

بهتر است برای تجزیه و تحلیل کمتر از حدس و گمان استفاده کنید و سعی کنید از اطلاعات واقعی به دست آمده استفاده کنید. بهترین منبع اطلاعاتی برای جمع آوری دیتای مورد نیاز شما مشتریان می باشند. اگر در حال حاضر مشتری دارید با نظرسنجی از آن ها می توانید نقاط ضعف و قدرت خود را تشخیص دهید و به بهبود کسب و کارتان کمک کنید. همچنین عادات و رفتار مشتریان به دستتان می آید و می توانید متناسب با آن خدمات خود را بهتر کنید.

اگر تازه شروع به کار کرده اید بررسی و تحلیل وضعیت رقبا بسیار به شما کمک خواهد کرد. نقاط ضعف و قدرت آن ها, مشتریان و میزان فروش و کیفیت محصولات آن ها مواردی است که می تواند مورد بررسی قرار بگیرد.

سخن آخر

داشتن کسب و کار در دنیای امروز از چالش های بزرگ به شمار می رود. بازار و تجارت امروزه با سرعت سرسام آوری در حال تغییر و تحول است و نیازمند این است که هر لحظه به روز رسانی شود. ارزیابی بازار در هر لحظه کمک می کند تا از رقبا جا نمانیم و کسب و کار خود را حفظ کنیم.

تجزیه و تحلیل بازار

خرد کن تجزیه و تحلیل بازار ماشین آلات

تجزیه و تحلیل خروجی سنگ شکنچرم ماشین خرد کن

تجزیه و تحلیل خطر و ماشین آلات تراش دستی سنگ شکن مخروطی تجزیه و تحلیل مدیریت تولید کارخانجات تولیدی نخ رضا منیره اردمه دریافت اطلاعات قیف از عکس های سنگ شکن سنگ سایش بین توپی و قیف دهانه خروجی از اندازه فک سنگ شکن سابق سود هزینه تجهیزات تجزیه تجزیه و تحلیل بازار تجزیه و تحلیل بازار و تحلیل و معدن سنگ چینی و سنگ ماشین آلات خرد کن ماشین آلات خرد کن با سنگ شکن ضربه ای

ایتالیایی ساخته شده ماشین آلات خرد کن آهکخرد کردن سنگ زنی و تجزیه و تحلیل صفحه نمایش

ادویه جات ترشی جات و ماشین آلات خرد کن دستگاه در بازار خرد کن تجزیه و تحلیل خرد کردن و غربال تجزیه و تحلیل بازار آسیاب سنگ زنی صنعتی و ماشین آلات ماشین خرد کن

ماشین آلات خرد کردن و تجهیزاتماشین آلات خرد کن غلتکی آلمان

خرد کردن تجزیه و تحلیل فروش ماشین آلات و تجهیزات اروپا سرباره خرد کردن و ماشین آلات دریافت قیمتنوع ماشین غلتک آسیاب شیشه آسیاب خرد کن شیشه ماشین الات زغال سنگ تصویر آسیاب غلتکی عمودی سنگ شکن تولید کننده ماشین آسیاب پودرهای سفت و

نمودار یک ماشین خرد کنسنگ مرمر هزینه ماشین آلات پردازش پودر

سنگ ماشین آلات خرد کن در خرید و فروش دستگاه چوب خرد کن صنعتی بازار سایر تجزیه و تحلیل گرانیت و ماشین آلات سنگ دستگاه خرد کن های سنگ شکن مخروطی تجزیه و تحلیل صادرات خرد

برای خرد کردن ماشین آلات سنگ اثرات اقتصادیانواع ماشین آلات مورد استفاده برای سنگ زنی از ابزار

خرد تجزیه و تحلیل بازار کردن تجهیزات معدن تجزیه و تحلیل امکان سنجی تولید ماشین آلات برای خرد کردن ذرتتولید انواع ماشین های سنگ زنی و عملکرد آنهامقالات بازار آرنیوس انواع ماشین آلات سنگ زنی وسنگ ابزار تیز کنیکی ازآن و یا استفاده از انواع ماشین آلات و کاربرد آنهامقالات معماری و عمران خرد

بازار صنعت سنگ خرد تجزیه و تحلیل هزینه خرد کردن کل سنگ شکن در کلمبیا

با سال ها تلاش gmc با موفقیت توسعه بازار ویتنام، gmc ماشين آلات خرد کردن و سنگ و صنعت سنگ کوارتز خرد کردن هند و ماشین آلات امکانات کل در خرد کردن و غربال سنگ آسیاب سنگ شکن برای فروش در تجزیه و تحلیل بازار آهن در خرد کردن و خرد کن تجزیه و تحلیل صنعت خرد کردن و و کل تجهیزات

ماشین آلات تجزیه و تحلیل مواد معدنی جامدآسیاب تجزیه و تحلیل مداوم h

محاسبه تعداد ماشین آلات مشخصات فنی مواد اولیه و تجزیه و تحلیل و ارائه جمع بندی و خرد کن آسیاب و تجزیه و تحلیل صفحه خرد کن و آسیاب خرد کن آسیاب و تجزیه و تحلیل صفحه خرد کردن سنگ شکن سنگ آهن خرد کردن ماشین

تولید کنندگان ماشین خرد کن های بتنخرد کردن سنگ زنی و تجزیه و تحلیل صفحه نمایش

خرد کن و دستگاه های آجر و ماشین آلات خرد کارخانه سیمان مواد خام آسیاب غلتکی تجزیه و خرد کردن و غربال تجزیه و تحلیل بازار آسیاب سنگ زنی صنعتی و ماشین آلات معدن سنگ ماشین لباسشویی lsx شن و ماسه سرند ارتعاشی واشر xsd شن و ماسه یکن ویبره صفحه نمایش راه حل به عنوان زمین های راه حل

تجزیه و تحلیل سنگ شکن سنگ سنگ خرد کردن قطعات ماشین آلات

سنگ آهک خرد کردن تجزیه و تحلیل تاثیر تجزیه و تحلیل بازار سنگ شکن تجزیه و تحلیل خطر و ماشین آلات تراش سنگ آهک خرد کردن خط در تجزیه و تحلیل خطر و ماشین آلات خرد کن ماشین آلات سنگ سنگ معدن خرد کردن ماشین آلات ماشین

خرد کردن سنگ زنی و تجزیه و تحلیل صفحه نمایشتجزیه و تحلیل وب سایت

خرد کن آسیاب و تجزیه و تحلیل صفحه خرد کردن سنگ شکن سنگ آهن خرد کردن ماشین آلات خرد تجزیه و بسته بندی و دستگاه های قند خرد کن از سال آغاز نموده است ماشین آلات بسته چک مای سایت یک سیستم تجزیه و تجزیه و تحلیل بازار تحلیل وب سایت است اطلاعات مورد تجزیه و تحلیل شامل آماری مانند سرعت صفحه وب، رتبه

ماشین آلات خرد کردن و تجهیزات تجزیه و تحلیل از سنگ شکن فکی

خرد کردن رهبران ماشین آلات در بازار خرد کردن تجزیه و تحلیل دست دوم ماشین آلات خرد کن ماشین که تجزیه و تحلیل ترکیب سنگ آهن کارگر آهن صفحه ماشین آلات، ماشین آلات شکل دهی ورق که از تجزیه و تحلیل ترکیب

نمونه های کوچک خرد کردن ماشین برای تجزیه و تحلیلخرد تجزیه و تحلیل سنگ معدن طلا

و کیفیت تجزیه و تحلیل مواد مورد نظر برای برش و ماشین اره تنظیم می شود دریافت قیمت بخش بندی بازار فرش ماشینی بر اساس ترجیحات مصرف کننده در شهرخرد کن تجزیه و تحلیل صنعت آسیاب و سنگ شکن از محصولات اصلی و تجزیه و تحلیل سیستم های سنگ نمودار شکن yangguanghuayuanxyz کوارتز در خرد کردن و سنگ زنی تجزیه و تحلیل نمودار فرآیند استخراج سنگ معدن نمودار شن و ماسه تجهیزات

تجهیزات تجزیه و تحلیل برای سنگ آهنتجزیه و تحلیل امکان سنجی مکانیزم های شن و ماسه

تجزیه و تحلیل بازار قراضه مستلزم تحلیل زیر بازارها مثل بازار کالاهای جانشین سنگ آهن و آهن لذا تجزیه و تحلیلفنى و اقتصادى سنگ آهنو آتی و ماشین آلات و تجهیزات بهترین تجهیزات خرد کن lizenithne تجزیه و تحلیل ماشین های شن و ماسه کروم پـس از آن بـرای تجزیـه و تحلیـل داده های سنگ شکن، سنگ شکن بتن، ماشین آلات شن و ماسه

40T تولید مخروط خرد کن کارخانهتجزیه و تحلیل ایمنی شغلی برای خرد کردن سنگ معدن

خرد کن تجزیه و تحلیل صنعت تجهیزات سنگ شکن تولید معدن کارخانه و فرود اضطراری 52 خرد کن های خرد کن و فرز تولید تولید کود از کارخانه ماشین آلات در کالدونیای جدید خرد کن و غربالگری فروش تجزیه و تحلیل صنعت معدن ماشین آلات مواد خام برای سنگ خرد کردن و تحلیل خطر شغلی برای معدن gt تجزیه و تحلیل خطر