اشتباهات متداول در معامله

چرا فروش نداریم؟ (دلایل خرید نکردن مشتری + ۸ راهکار درست فروشندگی)

ملک و املاک

مطالبی مفید پیرامون رهن و اجاره ، خرید و فروش ، پیش فروش ، مشارکت در ساخت و قوانین و ضوابط مربوطه

آشنایی با اشتباهات متداول در معاملات املاک

تحلیل وبررسی ۵۰ اشتباه خطرناک درمعاملات، سرمایه گذاری و قراردادهای املاک ومستغلات

1. بایگانی هرسه نسخه قرارداد در آژانس های املاک یا دفتر فروش سازنده ویا شرکت واسطه معامله پس از تنظیم وامضای قرارداد (به بهانه اخذ کد رهگیری ویا تسویه حساب کمیسیون ویا بهر بهانه دیگری ) ؛ این اشتباه موجب تالی فساد بسیاراست . این عمل می تواند اعتراض طرف ذینفع را نسبت به مفاد قرارداد بر انگیزد ویا موجبات دبه ونکول یکی از متعاملین را فراهم کند . درصورتی که بهر دلیل نسخه های قرارداد قابلیت مبادله ر نداشته باشد ، در مرحله اول از امضای آن اجتناب ورزید ، درصورتی که قرارداد را امضا کرده اید یک کپی از نسخه اصلی آن دریافت نمایید تا امکان سوء استفاده برطرف شود . توجه داشته باشید وجود هر سه نسخه قرارداد در نزد افراد واسطه یا مدیران قرارداد، امکان کاستن ویا افزودن شرط ویا توافقی در متن قرارداد وجود دارد بخصوص که نسخه های قرارداد نزد تنظیم کننده آن باقی مانده باشد.

2. انجام فسخ قرارداد ومعامله بصورت یک طرفه ویکجانبه ( به دلیل برگشت چک یا عدم موجودی کافی ویا عدم انجام فلان توا فق وشرط ) ؛ یکی دیگر از اشتباهات خطرناک متعاملین از جمله فروشنده ، مؤجر یا مالک این است که معامله یا قرارداد را به بهانه های برگشت خوردن چک و یا عدم کافی موجودی به صورت پاره کردن نسخه های قرارداد ، یا با خط کشیدن روی نسخه های قرارداد ویا درج عبارت " باطل شد " روی نسخه های قرارداد (خواه توسط طرف ذینفع ویا مشاور املاک)ویا جمع آوری نسخه های قرارداد توسط واسطه ویا متعاملین و بایگانی آن و یا استرداد چک های خریدار ، شریک سازنده ویا مستاجر به وی بدون تنظیم صورتجلسه اقاله ویا صورتجلسه کتبی با حضور طرفین می باشد. نکته قابل ذکر این است که امر فسخ ، امر قضایی ومربوط به مراجع قضایی می باشد . برای فسخ قرارداد ویا معامله در صورتی که طرفین درمتن قرارداد از عبارت " فسخ " درصورت عدم تحقق توافق ویا شرطی درج کرده اند با تحقق شرایط فسخ ، عمل فسخ باید با رأی لازم الاجرای قاضی یا رآی قطعی او صورت پذیرد . خطر احتمالی فسخ یکجانبه (یعنی عمل فسخ معامله وقرارداد بدونرأی قاضی ) ادعای احتمالی طرف با تجربه را در آینده با توجه به وضعیت بازار املاک ومستغلات ، بهمراه خواهدداشت. 3 . جمع آوری نسخه های قرارداد پس از انتقال رسمی سند ؛ برخی از فروشندگان ومدیران قرارداد سازمان های دولتی وخصوصی عادت دارند پس از انجام تشریفات نقل وانتقال رسمی سند مورد معامله ، نسخه های قرارداد را به بهانه های مختلف جمع آوری نمایند درحالی که این امر خلاف عرف انجام معاملات وسرمایه گذاری دربازار املاک ومستغلات می باشد چرا که نسخه قرارداد یکی از اسناد عادی متعلق به متعاملین است وکسی حق توقیف آن را بهر شکلی ندارد وبرعکس به متعاملین توصیه می شود قراردادهای خود را حداقل 20 سال بایگانی ونگهداری نمایند چراکه پعد از تنظیم اسناد رسمی ممکن است مشکلاتی حقوقی ، قضایی ، وراثتی ، وکالتی، شراکتی ، خانوادگی و. حاصل شود و دراین صورت تنها مرجع قابل دفاع در مراجع قضایی ، همین قراردادهاست .

4. اصرار در تمدید موعد تحویل ویا انتقال سند ؛ در برابر اصرار یکی از طرفین معامله برای تمدید موعد حضور در محضر برای انجام تشریفات نقل وانتقال سند رسمی وقطعی مَبیع. بقیه مطلب در ادامه مطلب

مطالب این وبلاگ به صورت تحقیقی از سایت ها ، وبلاگ ها و مطالب منتشر شده توسط مهندس فرشید هاشمی کارشناس رسمی دادگستری و جناب آقای محمود حقیقت طلب مشاور و متخصص حقوق املاک و مستغلات ، گردآوری و طبقه بندی شده اند . (خرید ، رهن ، اجاره ، رهن و اجاره ، فروش ، پیش فروش ، ملک ، املاک ، مستغلات ، خانه ، اشتباهات متداول در معامله زمین ، آپارتمان ، ساخته ، پیش ساخته ، وام ، وام مسکن ، مسکن ، دفتر کار ، مسکونی ، تجاری ، آژانس ، بنگاه ، بنگاه املاک ، آژانس املاک ، ویلا ، ویلایی ، اجاره مبله ، مغازه ، سوئیت ، زمین ، چهار دیواری ، سرمایه گذاری ، مجتمع ، مجتمع تجاری ، آپارتمان ، نما سنگ، داراي وام مسكن بانك مسكن، اسكلت بتوني، آب، برق، گاز، تلفن، شمالي-غربي، طبقه سوم، سن بنا تا 2 سال، هر طبقه تك واحدي، داراي پاركينگ بدون مزاحم، انباري، بالكن، كمد ديواري، حياط، كف موكت، كابينت MDF، هود آشپزخانه، سند شش دانگ)

اشتباهات رایج تریدرهای مبتدی و حرفه‌ای و نحوه اجتناب از آن‌ها

با به وجود آمدن شرایط کرونا و رکود اقتصادی بسیاری از افراد به فکر راه‌های جدید برای کسب درآمد افتادند. در این زمان بود که ارز دیجیتال و ترید کردن بیش از پیش درخشید و محبوب شد. با این حال گاهی اشتباهات تریدرها باعث می‌شود متحمل ضرر شوند و سرمایه خود را از دست بدهند.

در این مقاله ما قصد داریم تعدادی از این اشتباهات رایج و نحوه اجتناب از آن‌ها را بگوییم تا بتوانید سرمایه باارزش خود را به خوبی حفظ کنید.

ترید کردن یک سرمایه‌گذاری پر ریسک است که موفقیت در آن نیاز به زمان و دانش دارد. در صورتی که بدون دانش کافی و آشنایی با اصول ترید وارد این بازار شوید چیزی جز ضرر نخواهید داشت.

هدف داشته باشید

برای ترید کردن هدف و برنامه داشته باشید. اگر بدون برنامه پیش بروید بعد از مدتی متوجه خواهید شد که سرمایه خود را وارد تریدهایی کرده اید که واقعا قصد انجام آن‌ها را نداشته اید.

قبل از خرید هر ارزی قصد خود از سرمایه‌گذاری، میزان سود و میزان ضرر را مشخص کنید.

احساسات خود را کنترل کنید

احتمالا این نکته را می‌دانید اما بازهم خالی از لطف نیست که اهمیت وارد نشدن احساسات به ترید را بگوییم. تریدرهای بی‌تجربه که به تازگی کار خود را شروع کرده اند ممکن است تحت تاثیر احساس ترس و طمع قرار گیرند.

تصور کنید بیت کوین سقوط کند. تریدرهای مبتدی می‌ترسند و فورا دست به فروش سرمایه خود می‌زنند و اشتباهات متداول در معامله بعد از رشد دوباره ضرر بزرگی کرده اند. در همان زمان تریدرهای باتجربه با قیمت پایین خرید می‌کنند و بعد از افزایش ارزش بیت کوین برنده هستند.

توجه! این افزایش قیمت بعد از رکود را برای هر کوین متصور نشوید. بیت کوین یا دیگر کوین‌های دارای هدف و پشتوانه اشتباهات متداول در معامله و سقف عرضه معمولا می‌توانند بعد از رکود قیمت خود را احیا کنند با این حال این اتفاق همیشه نمی‌افتد.

شت کوین‌ها معمولا بعد از رکود دیگر توانایی بازیابی و رشد را ندارند. حتی گاهی پروژه‌های با پشتوانه و هدف نیز بعد از برخی آسیب‌ها یا اتفاقات دیگر اوج قیمت سابق را نخواهند داشت.

یکی دیگر از اشتباهات تریدرها در زمینه کنترل نکردن احساسات ورود به پروژه‌های قلابی یا ضعیف است. حتما اشخاصی را دیده‌اید که وعده رشد کوین مخصوصی را می‌دهند و بقیه را ترغیب به خرید آن می‌کنند. به یاد داشته باشید که تمام مطالب و اخبار اشتباهات متداول در معامله موجود در اینترنت حقیقت ندارد.

ممکن است توسعه دهندگان یک پروژه یک خبر مهم و مثبت در مورد آن منتشر کنند. در این موقعیت سرمایه‌گذران مبتدی در دام آن‌ها افتاده و بعد از خرید کوین متوجه می‌شوند آن خبر حقیقت نداشته است.

حد ضرر را تعیین کنید

قبل از ورود به هر ترید حد ضرر را تعیین کنید. گاهی احساس طمع باعث می‌شود بیش از حد صبر کنید و دارایی خود را از دست بدهید. ممکن است یکی از کوین‌های داخل سبد شما سقوط کند. به دلیل اخبار موجود در اینترنت و نظرات مثبت که نوید رشد قیمت را می‌دهند وسوسه می‌شوید که کوین خود را نفروشید و به امید رشد قیمت صبر می‌کنید. بعد از مدتی وارد محدوده ضرر شده و در نهایت با ضرری بزرگ و ناامیدی کوین‌های خود را می‌فروشید.

اگر حد ضرر را قبل از هر معامله مشخص کنید این مشکل وجود نخواهد داشت.

صبر کنید

گاها بازار نوسانات زیادی ندارد و وارد محدوده بدون خرید و فروش می‌شود. در این زمان‌ها صبر داشته باشید و در یک موقعیت مناسب وارد بازار شوید. ترید کردن در بازار نامناسب باعث از دست دادن سرمایه می‌شود.

صبر رمز موفقیت است.

آمادگی از دست دادن را داشته باشید

این نکته بسیار تکرار شده است با این حال هنوز افرادی هستند که با سرمایه‌ای که توانایی از دست دادن آن را ندارند وارد بازار می‌شوند. این باعث می‌شود بعد از شکست دیگر توانایی شروع دوباره را نداشته باشند. یکی دیگر از اثرات این اشتباه استرس و فشار روانی بیش از حد است.

نکات مهم‌تر را فراموش نکنید

ورود به دنیای ارز دیجیتال باعث استرس و تنش زیادی است. این احساسات اگر تمام سرمایه خود را وارد ترید کرده باشید تشدید نیز می‌شوند. در این شرایط تریدرها تصمیم می‌گیرند تمام روز خود را صرف چک کردن نمودارها و ترید کردن کنند. با این حال فراموش نکنید که سلامتی و خانواده از پول مهم‌تر است.

گاهی اوقات از چک کردن نمودارها دست بکشید و با لذت از دست دادن (joy of missing out) آشنا شوید.

jomo چیزی مخالف فومو یا ترس از دست دادن است. این واژه به این اشاره دارد که از ارزش‌های مادی تا حدودی فاصله گرفت و از معنای واقعی زندگی لذت برد.

نهنگ‌ها را بشناسید

نهنگ ارز دیجیتال لقب افرادی با دارایی زیاد است که با خرید و فروش یک کوین می‌توانند روی قیمت آن اثر گذاشته و سود کنند. شما به عنوان تریدر با فرآیند پامپ و دامپ و رفتار نهنگ‌ها در بازار آشنا خواهید شد و به این صورت از خورده شدن خود جلوگیری خواهید کرد.

اجازه ندهید دیگران برای شما فکر کنند

سیگنال گرفتن یکی از موضوعات مورد علاقه تریدرهاست. با این حال اجازه ندهید دیگران به جای شما و برای دارایی شما تصمیم بگیرند. قبل از خرید هر کوین با دانش خود در مورد تحلیل تکنیکال و بازار شرایط آن کوین را بررسی کنید و سپس دست به خرید بزنید.

برخی افراد به دلیل منفعت و سود خود شایعات دروغ در مورد رشد یک کوین پخش می‌کنند و سرمایه‌گذاران خرد را قربانی می‌کنند. نیت تمام کسانی که سیگنال می‌دهند خیر نیست.

تحلیل تکنیکال یاد بگیرید

یاد گرفتن تحلیل تکنیکال یکی از مهم‌ترین رازهای موفقیت در ترید است. این علم در بازارهای دیگر نیز مفید و کاربردی خواهد بود. بایاد گرفتن این دانش احساسات از معاملات شما حذف خواهد شد و سود بیشتری خواهید داشت.

تنوع بیش از حد نداشته باشید

همه اشتباهات متداول در معامله ما می‌دانیم که قرار دادن همه تخم مرغ‌ها در یک سبد عاقلانه نیست. اگر سبد زمین بخورد تمام سرمایه ما از دست رفته است. با این حال تنوع بیش از حد نیز خطرناک است. اگر در سبد معاملاتی خود تعداد زیادی کوین داشته باشید تحلیل و کنترل همه آن‌ها سخت می‌شود و ممکن است نکات مهمی را از دست بدهید.

پس دقت داشته باشید که بهترین کار میانه روی است و از نداشتن تنوع یا تنوع بیش از حد خودداری کنید.

پورتوفیلوی شما باید تنوع کافی داشته باشد.

هر گردی گردو نیست

بیت کوین زمانی چند دلار معامله می‌شد و الان با وجود رکود بازار هزاران دلار ارزش دارد. این ماجرا باعث می‌شود عده ای فکر کنند هر ارزی که در حال حاضر چند دلار است روزی هزاران دلار خواهد شد.

این تفکر درست نیست. حتی اگر یک کوین توسعه‌دهندگان خوب و اهداف مناسبی دارد، بازهم ممکن است به قیمت‌های چند هزار دلاری نرسد یا حتی شکست بخورد.

کلام آخر

در این مقاله سعی کردیم که تعدادی از اشتباهات تریدرها را نام برده و نحوه فرار از آن‌ها را نیز توضیح دهیم. این اشتباهات فقط مختص تریدرهای مبتدی نیست و ممکن است برای افراد حرفه‌ای نیز پیش بیاید.

با این حال با دقت به نکات گفته شده و استفاده از قوه تحلیل و تفکر هر کسی می‌تواند ترید موفقی داشته باشد و در این بازار بدرخشد.

اشتباهات غیر موثر در صحت و نفوذ عقد

اشتباه عبارت است از اعتقاد (پندار یا تصور)نادرست یا غیر دقیق از واقعیت در خصوص یکی از عناصر عمل حقوقی .قصد و رضا از جمله اجزای اراده می باشند که با توجه به مسایل مختلف حقوقی از جمله مبحث خیارات ،اکراه،و کلا مباحثی همچون بطلان ،عدم نفوذ،و. از اهمیت بیشتری برخوردارند.فقدان هر یک از این اجزا عیب اراده تلقی می شود ،بنابراین ،اراده بدون قصد معیوب است. هرچند باید اذعان نمود که به لحاظ رکنیت قصد،با نبود آن اراده ها نیز وجود نخواهد داشت. فقدان قصد ،نفسانی برای اراده است و نقصان ،عیب محسوب می شود.چنانکه فقدان جزءدیگر اراده(رضا)نیز عیب اراده محسوب می شود.بنابراین عیب اراده از چند فرض خارج نیست،فقدان قصد،فقدان رضا،عیب رضا،نتیجه فقدان قصد،بطلان و نتیجه فقدان رضا ،عدم نفوذ و نتیجه عیب رضا،خیار فسخ می باشد و در مواردی هم هیچ کدام از این ضمانت اجراها اعمال نمی شود که موضوع تحقیق می باشد.با توجه به ماده 183 قانون مدنی عقد عبارت اند از اینکه یک یا چند نفر در مقابل یک یا چند نفر دیگر تعهد بر امری نمایند و مورد قبول آنها باشد .اما در مواردی مشاهده می شود یک طرف یا هر دو طرف قرارداد در مورد موضوع قرارداد که عبارت اند از:خود موضوع قرارداد،شخص طرف قرارداد،علت یا جهت تعهد، انگیزه یا جهت قرارداد،اوصاف قراردادو.. اشتباهی رخ میدهد. اشتباه بر اساس موضوع قرارداد و شرایط قرارداد به دو بخش موثر(بطلان،عدم نفوذ،فسخ قرارداد،) و غیر موثر تقسیم میشود.یکسری از شرایط موجب می شوند تا اشتباه در قرارداد تاثیر گذار باشد که عبارت اند از اینکه اشتباه وارد قلمرو تراضی طرفین شده باشد و از نظر متعاقدین اساسی و مهم باشد به اندازه ای که هویت و اساس و پایه تحقیق بر آن بنا شده باشد و همچنین موجب ورود ضرر شود.اما در صورتی که این شرایط موجود نباشند و متعاقدین در صورت اشتباه به قرارداد خود ادامه دهند و برای آنها آنقدر مهم و اساسی نباشد و فرع بر معامله باشدو همچنین خواستار بطلان و فسخ معامله شوند آن اشتباه غیر موثر می باشد.این تحقیق می خواهد بین دوعنصر مهم(حفظ مصلحت و منفعت جامعه و احترام به آزادی اراده طرفین) تعادل بر قرار سازد.از طرفی برای احترام به آزادی و اراده طرفین باید به محض ورود ضرر به آنها قرارداد باید باطل شود واز طرفی دیگر این از هم پاشیدن ها و این متزلزل ساخنتنها موجب هرج و مرج در جامعه و از بین رفتن نظم جامعه خواهدشد.تا به حال تحقیق ،مقاله،پایان نامه ای راجع به اشتباه غیر موثر صورت نگرفته است که یکی از اهداف برای نگاشتن این پروژه می باشد. به همین دلیل این تحقیق بر سه فصل اصلی که فصل اول در مورد کلیات و مفاهیم اشتباه می باشد که دارای بخش های من جمله:تاریخچه اشتباه،مفهوم لغوی و اصطلاحی اشتباه،ارتباط اشتباه با مفاهیم مشابه،تقسیمات اشتباه از لحاظ ارتباط آن با اطراف قرارداد،انواع اشتباه از حیث متعلقات آن وشرایط تاثیر اشتباه می باشد در فصل دوم با اشتباه موثر پرداخته شده است که حاوی اشتباه موجب بطلان و مصادیق آن ،اشتباه موجب خیار و مصادیق آن می باشد و در فصل سوم که موضوع اصلی این تحقیق می باشد پرداختن به اشتباه غیر موثر است که مشتمل بر اشتباه غیر موثر در شخص طرف قرارداد،اشتباه غیر موثر در اوصاف موضوع قرارداد،اشتباه در ضمیمه عوضین قرارداددر حقوق ایران و فقه امامیه،اشتباه در تعادل ارزش عوضین،اشتباه در انگیزه های درونی،اشتباه در قانون،اشتباه در محاسبه و ارقام و اظهارات خلاف واقع می باشد.

منابع مشابه

بررسی فقهی و حقوقی نفوذ عقد اجارۀ مال متعلق حق غیر

دربارۀ تصرفات ناقلۀ مال متعلق حق غیر نظیر مال مرهونه و یا مبیع متعلق حق فسخ ذوالخیار، مطالب و دیدگاه‌های متعددی در فقه و حقوق مطرح شده، اما در اغلب آن‌ها تصرفات ناقله به بررسی بیع عین محدود شده است. لذا تکلیف اجارۀ مال متعلق حق غیر و آن هم در محدودۀ وسیع‌تری که مصادیق مختلفی از حق غیر نظیر حق شفعه، حق انتفاع، ارتفاق و یا حق طلبکاران در مال توقیفی را دربرمی‌گیرد، مشخص نیست و یا در این باره توضیح.

اصل صحت عمل غیر

بررسی صحت یا عدم صحت شرط اسقاط حق طلاق ضمن عقد نکاح

در فقه اسلامی و حقوق مدنی ایران، حق طلاق در اختیار مرد است. در جوامع کنونی، گاهی زوجه اسقاط حق طلاق را از زوج خواستار می‌شود. سؤال این است که چگونه و با چه شرایطی حق طلاق قابلیت اسقاط دارد یا اساساً چنین تقاضایی امکان‌پذیر نیست. این مقاله با بررسی ابعاد مختلف مسئله، در نهایت شرط اسقاط حق طلاق به‌نحو شرط صفت را ناصحیح دانسته است، زیرا نکاح در اسلام چنین وصفی را برنمی‌تابد، همچنین شرط اسقاط حق طلا.

نگاهی به صحت عقد اشتباهات متداول در معامله نکاح در صورت بطلان مهرالمسمی یا عدم صحت از نظر فقهی

عقد نکاح دایم از عقود معوض نیست ولی در صورت تعیین مهر در عقد یا پس از آن، مهر مذکور بایستی شرایط اساسی صحت معامله را داشته باشد. ماده 1100 قانون مدنی اگرچه به لزوم وجود این شرایط و به طور ضمنی به تأثیر متفاوت فقدان آن ها در استحقاق زن نسبت به مهر اشاره نموده، اما به تمام این شرایط تصریح نکرده است. ما در سطور زیر با توجه به سکوت قانون مدنی، به بررسی این شرایط و تأثیر فقدان هر یک در میزان استحقاق.

مبانی صحت و بطلان تعلیق در عقود با تاکید بر عقد وقف

Degenerate Four Wave Mixing in Photonic Crystal Fibers

In this study, Four Wave Mixing (FWM) characteristics in photonic crystal fibers are investigated. The effect of channel spacing, phase mismatching, and fiber length on FWM efficiency have been studied. The variation of idler frequency which obtained by this technique with pumping and signal wavelengths has been discussed. The effect of fiber dispersion has been taken into account; we obtain th.

اشتباهات رایج معامله گران

یک معامله‌گر موفق باید توانایی‌های بسیاری اعم از تحلیل تکنیکال، تحلیل بنیادی، شناخت بازار و غیره را داشته باشد. ما می‌دانیم که یک معامله تنها در چند ثانیه می‌تواند باعث از بین رفتن مبالغ هنگفتی شود. انسان موجود پیچیده‌ای است و رفتارهای احساسی او دارای جنبه روانی می‌باشد. این رفتارها در مواقع ایجاد زیان بیشتر به چشم می‌خورد. در سرمایه‌گذاری، کسب ویژگی‌های رفتاری خوب و دوری از رفتارهای بد، بسیار حیاتی است. ‌در ادامه به برخی از رفتارهایی که باید سعی در دورکردن آن‌ها داشته باشیم اشاره می‌کنیم:

معامله انتقام‌جویانه

هر معامله‌گر موفقی که در یک موقعیت معاملاتی دچار زیان می‌شود، درگیر احساسات و هیجانات معامله‌گری خواهد شد؛ به صورتی که می‌خواهد هرچه سریع‌تر از این زیان خارج شود و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، زیان به وجود آمده را جبران نماید. معمولاً این موقعیت‌های معاملاتی که برای جبران به وجود آمده است، منجر به موفقیت نمی‌شود و یک باور غلط را در ذهن ایجاد می‌کنند که یک موقعیت معاملاتی مسئول جبران موقعیت‌های معاملاتی دیگر است. زمانی که با وجود یک زیان و با یک رفتار غیر عقلانی، از بازار سیلی می‌خورید، بخش قابل توجهی از حس انتقام شما در یک پروسه زمانی، جای خود را به رفتار عقلانی خواهد داد. گاهی باید صبور بود و اجازه داد سیستم معاملاتی در یک زمان درست، مجدداً سیگنال تولید کند.

آرزو، امید، دعا

معامله‌گری به نام مارک ریچ، سخن معروفی دارد:

هر زمانی سهمی را خریدید و وارد زیان شدید و این زیان از حدی بیشتر شد که برای نجات سهمتان، دستتان به نشانه دعا به سمت آسمان رفت، همان زمان سهم خود را بفروشید و رها کنید! اینکه انسان امید داشته باشد و دعا کند، برای ایجاد آرامش و تلقین سبک شدن می‌تواند بسیار مفید باشد؛ اما این که بخواهیم در بازار مالی با امیدوار بودن به موفقیت برسیم، امری نشدنی و محال است.

ترس و طمع

ترس و طمع دو واژه‌ای است که به طور کامل باید از فرهنگ لغت معامله‌گری ما حذف شود. این دو حس منفی که در دنیای معامله‌گری بسیاری را اسیر می‌کند، گاهی سبب می‌شود به ‌واسطه سود بیشتر طمع ‌کنیم و سهام را نفروشیم و در برخی مواقع به ‌واسطه ترس سهم را زودتر می‌فروشیم که این امر باعث می‌گردد از سودهای عظیمی که سهم با قدرت می‌دهد بی‌نصیب می‌مانیم. تنها یک معامله‌گر حرفه‌ای بدون تحت تأثیر قرار گرفتن می‌تواند احساسات هیجانی خود را کنترل کند و در دام ترس و طمع نیافتد.

از دید مارک داگلاس افراد واقع‌بین دارای هفت خصوصیات هستند که شانس موفقیت آن‌ها را در دنیای معامله‌گری افزایش می‌دهد:

- خود را تحت فشار خاصی برای انجام کارها نمی‌بینند.
- احساس ترس و اضطراب ندارند.
- احساس سرخوردگی و سرشکستگی ندارند.
- پذیرفته‌اند هیچ چیز به خودی خود نه درست است نه غلط.
- چیزی که بازار به آن‌ها می‌گوید را تشخیص می‌دهند و به آن عمل می‌کنند.
- بازار را از زاویه دید کسی می‌بینند که هیچ معامله‌ای ندارد و هنوز وارد بازار نشده است.
- تمرکزشان نه روی سود و پول بلکه روی ساختار بازار است.

اشتباهات در فروش ، چک لیست ۲۵ اشتباهی که نباید در فروش مرتکب شوید

اگر می‌خواهید فروش موفقی داشته باشید، از این اشتباهات در فروش دوری کنید!

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۱۷ اردیبهشت ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 4 دقیقه

آیا می‌خواهید فروش موفقی داشته باشید؟ فرقی نمی‌کند محصول می‌فروشید یا خدمات، اگر قصد دارید کسب‌وکار خودتان را رونق بدهید، باید این ۲۵ اشتباه رایج در فروش را بشناسید و از آن‌ها اجتناب کنید.

چک لیست اشتباهات در فروش

1. وابستگی بیش‌ازحد به یک مشتری : یکی از اشتباهات رایج در فروش وابستگی به یک مشتری خاص است. دقت کنید چقدر از حجم فروش شما روی یک مشتری متمرکزشده است؟ اگر همه تخم‌مرغ‌های خود را در یک سبد قرار دهید، هر سقوطی یک فاجعه خواهد بود.

1. پاسخگویی به هرگونه درخواست پروپوزال : به هر درخواست پروپوزالی (RFP) پاسخ ندهید. اگر شانس خوبی برای برنده شدن ندارید، مراقب وقت و عزت خود باشید.

راز افزایش فروش موفق و بستن سریع معاملات | ۱۱ سوال کلیدی

1. عدم انجام مشق شب : برای اینکه از اشتباه در اشتباهات متداول در معامله مذاکرات فروش پیشگیری کنید، قبل از ملاقات با یک مشتری بالقوه، باید بدانید چه کسانی در فرایند تصمیم‌گیری آن‌ها نقش دارند؛ باید معیارهای کلیدی خرید آن‌ها را تعیین کنید و تصمیم‌گیرنده نهایی را مشخص نمایید. اگر این کار را انجام ندهید، یعنی در تاریکی حرکت می‌کنید.

1. معامله با شخص اشتباه : یکی از اشتباهات در فروش که ممکن است هر فروشنده‌ای به آن مواجه شود آن است که وقتی با یک واسطه برخورد می‌کنید، به‌واسطه تکیه می‌کنید تا پیام خود را به تصمیم‌گیرنده منتقل کند. این کار خطرناک است؛ باید بدانید که شما بهترین مدافع خودتان هستید و کسی نمی‌تواند به جایتان صحبت کند.

1. ایمیل پروپوزال : وقتی پیشنهادی را به‌صورت حضوری ارائه می‌دهید، شور و هیجان شما به‌وضوح قابل‌مشاهده است. برعکس، وقتی پیشنهاد خود را ایمیل می‌کنید، هیجان شما در انتقال از بین می‌رود و دیده نمی‌شود. اگر می‌خواهید اشتباه در فروش خود را کاهش دهید از ایمیل استفاده کنید.

1. ایجاد جلوه‌های بصری معنادار : بعضی از فروشندگان برای اینکه روشه‌های فروش خود را تقویت کنند و اشتباهات رایج در فروش را بی اثر نمایند، پکیج‌های تصویری جذاب همراه با نوشتار درست می‌کنند. واقعیت این است که تصویر بیشتر از کلمات به‌تنهایی تأثیر دارد و در خاطر آدم‌ها اشتباهات متداول در معامله می‌ماند.

1. ایجاد پروپوزالی عمومی : باورهای اشتباه در فروش و بازاریابی را کنار بگذارید، اگر می‌خواهید مخاطبان خود را به تکاپو بیندازید، تعاملات شما باید مرتبط باشد و نه اینکه یک ارتباط عمومی برقرار کنید. انجام این کار تنها با شناخت مخاطبان خود و پرداختن به نکات برانگیزاننده آن‌ها ممکن خواهد بود.
   باید با مشتریان متناسب با نیاز و خواسته آنها رفتار کنید. مشتریان بعضی جملات را دوست ندارند که بشنوند. این جملات را بشناسید و آن را از مکالمه‌های خود حذف کنید.

1. صحبت از ویژگی‌ها به‌جای مزایا : مردم محصول نمی‌خرند؛ آن‌ها ارزشی را که محصولات شما ارائه می‌دهند اشتباهات متداول در معامله خریداری می‌کنند. درنتیجه، اگر ویژگی‌های محصول را به مزایایی که برای مشتری دارد ربط ندهید، کسی حرفتان را نمی‌شنود.

1. زبان تخصصی : برخی از فروشنده‌ها آن‌قدر درگیر روایت‌های خودشان می‌شوند که فراموش می‌کنند باید به زبان مشتری صحبت کنند. اگر می‌خواهید ارتباط موثری با مشتری برقرار کنید، به شیوه‌ای حرف بزنید که مشتری متوجه بشود.

1. انتقال پیام تکه‌تکه : اگر می‌خواهید مخاطبان شما پیامتان را به‌طور کامل دریافت کنند، انتظار نداشته باشید که همه ارتباطات شما را دریافت کرده، خوانده یا به خاطر بیاورند. آن‌ها مجبور نیستند از میان پیام‌های چندتکه متوجه همه داستان بشوند. از هر فرصتی برای تقویت پیام کلیدی خودتان استفاده کنید.

1. قول بیش‌ازحد و عمل کم : یکی دیگر از اشتباهات رایج در فروش قول دادن و عمل نکردن است. اگر نمی‌توانید به یک قول عمل کنید، پس قول ندهید. علاوه بر این، اطلاعات مشتریان در مورد خودتان را به‌روز نگهدارید که ناگهان شگفت‌زده نشوند.

1. تمرکز بر قیمت به‌جای ارزش : دیگر اشتباه متداول در فروش که بسیار هم تاثیر دارد آن است که برخی از فروشندگان محصولات و خدمات خود را فقط بر اساس قیمت می‌فروشند. قیمت امری نسبی است. شما چیزی را می‌گیرید که قیمت آن را بپردازید؛ اما آن چیزی که ارزان‌تر است همیشه کم‌هزینه‌تر نیست. مشتریان اغلب به دنبال خرید ارزش هستند، باید بتوانند ارزش پیشنهادی شما را درک کنند.

1. ادعاهای مبالغه‌آمیز : برخی افراد حقیقت را می‌چرخانند، اظهارات غلط می‌کنند یا ادعاهایی اغراق‌آمیز می‌گویند تا محصول خود را بهتر جلوه دهند. اگر این کار را انجام دهید، هر چیزی که در آینده بگویید مشکوک تلقی می‌شود.

۶ توصیه بزرگان تجارت برای موفقیت در فروش

1. ارائه داستان یک‌طرفه : برخی افراد برای تحت تأثیر قرار دادن مخاطبان خود، اطلاعات مهم را دست‌کاری می‌کنند، بخشی از آن را تعریف نمی‌کنند یا از ارائه همه اطلاعات دریغ می‌کنند. پنهان کردن اطلاعات یکی دیگر از شتباهات در فروش است. باید روراست، صادق و گشاده‌دست باشید. با ارائه نکات مثبت و منفی واقعی بودن خود را نشان دهید.

1. تأکید بیش‌ازحد بر مشتریان بالقوه به‌جای مشتریان فعلی : برخی سازمان‌ها فقط به دنبال گردش مالی هستند، یک روز مشتری را جذب می‌کنند تا روزی آن را از دست بدهند. از اشتباهات رایج در فروش عدم توجه به مشتری فعلی است. حفظ مشتری فعلی بسیار ارزان‌تر از جذب مشتری جدید است.

1. کوچک فکر کردن : گاهی فروش به یک مشتری کوچک به‌اندازه فروش به یک مشتری بزرگ، تلاش لازم دارد. به‌این‌ترتیب، مشتریان بزرگ معمولاً پتانسیل بالایی دارند و امکان فرصت‌های فروش مکمل به آن‌ها زیاد است.

1. تمام تخم‌مرغ‌های خود را در یک سبد قرار دادن : داشتن یک فرد برای تماس در یک سازمان کافی نیست، حتی اگر رابطه شما قوی باشد. اگر آن شخص برود یا ارتقا یابد چه اتفاقی می‌افتد؟ پس باید شبکه خود را گسترش دهید.

چرا فروش نداریم؟ (دلایل خرید نکردن مشتری + ۸ راهکار درست فروشندگی)

1. از دست دادن ارتباط با مخاطبین : با کارمندانی که مشتری شما را ترک می‌کنند در ارتباط باشید. اگر رابطه خود را حفظ کنید، وقتی بخواهند کار بعدی خود را شروع کنند حتماً یک مشتری بالقوه و طبیعی برای شما خواهند بود.

1. رها کردن : برخی از افراد پس از فروش، مشتری را به شکلی نامناسب رها می‌کنند. آن‌ها فراموش می‌کنند که بستن فروش پایان فرایند فروش نیست، بلکه آغاز فروش بعدی است. از بدترین اشتباهات در فروش رها کردن مشتری است.

1. نهار خوردن با مشتری : برخی از افراد بیش‌ازحد به مشتری نزدیک می‌شوند. اگرچه داشتن روابط صمیمی خوب است اما نباید فراموش کنید که این کار، تنها یک معامله است.

1. ارائه انتخاب‌های زیاد : وقتی به افراد امکان انتخاب‌های زیادی می‌دهید، تصمیم‌گیری برای آن‌ها را سخت‌تر می‌کنید. شما متخصص هستید. به آن‌ها کمک کنید انتخاب‌های خود را به چند مورد محدود کنند.

1. اوج گرفتن زودهنگام : برخی فروش‌ها در لحظه نخست بسته می‌شوند. بعضی معاملات هم که دارای قیمت بالاتری هستند، تصمیم‌گیرندگان متعددی دارند و یا موقعیت‌های مختلف را تحت تأثیر قرار می‌دهند، هفته‌ها یا ماه‌ها طول می‌کشند. این نوع فروش یک ماراتن است، نه یک مسابقه دو سرعت. بنابراین روی حذف انگیزه و اشتیاق طولانی مدت کار کنید.

1. تمرکز بر نیازهای خود به‌جای نیازهای مشتریان : برخی از افراد تغییراتی در سیاست‌های خود ایجاد می‌کنند که به نفع کسب‌وکار آن‌هاست و نه برای راحتی مشتری. این افراد به‌جای ایجاد ارزش برای مشتری، زمان زیادی را صرف پر کردن اسناد داخلی می‌کنند.

1. فروش بیش‌ازحد : فروشندگان حریص بیش از نیاز مشتریان می‌فروشند. درحالی‌که ممکن است به این شیوه سفارشی را تأمین کنند، اما کل رابطه را به خطر می‌اندازند. هرگز به قیمت از بین بردن رابطه، برنده شدن را انتخاب نکنید.

بهترین کار برای شما آن است که به سلیقه مشتری توجه کنید.

1. کلید فروش موفق : بسیاری از فروشندگان فکر می‌کنند که محصول یا خدمات را می‌فروشند. واقعیت این است که آن‌ها خود و سازمان خود را هم می‌فروشند. مردم با کسانی که به آن‌ها اعتماد دارند تجارت می‌کنند.
   باید جلوه مناسبی از شرکت‌تان به نمایش بگذارید تا بتوانید مشتری را جذب و فروش خود را افزایش بدهید. البته که در این مسیر ابزارها هم مهم هستند. از ابزارهای مناسب برای افزایش بهره‌وری در فروش استفاده کنید.

یکی از بزرگترین اشتباهات رایج در فروش آن است که فروشنده فقط به فروختن محصل یا خدمت خود فکر می‌کند. وظیفه شما فروش به مردم نیست، بلکه کمک به آن‌ها است. گوش دادن دقیق به مشکلات آن‌ها و ارائه راه‌حل‌هایی که نیازهای آن‌ها را برطرف می‌کند. این بدان معناست که خود را جای مشتریان خود بگذارید و طبق نظر آن‌ها عمل کنید.

وقتی کاری را با توجه به دلایل درست انجام می‌دهید، پول هم بعدازآن می‌آید.

نتیجه‌گیری

ما در این مقاله ۲۵ اشتباه متداول در فروش و روش جلوگیری از آنها را بررسی کردیم. فراموش نکنید باورهای اشتباه در فروش و بازاریابی را کنار بگذارید. فروش اثربخش، هنری ذاتی نیست. تنها با استفاده اشتباهات متداول در معامله از تکنیک‌های علمی و عمل اثبات شده است که می‌توانید از بروز اشتباه در فروش جلوگیری کنید.

یادتان باشد که کار شما با فروش به پایان نرسیده است. برای اطمینان از رضایت مشتری از مسیر اصلی خود خارج شوید. اگر از نکات این مقاله استفاده کنید، خواهید فهمید که این روش فروش از آنچه فکر می‌کنید کارآمدتر است. وقتی با عزت و صداقت زندگی می‌کنید، شهرت شما گویای همه‌چیز است. یادتان باشد که فروش و بازاریابی دهان‌به‌دهان، همیشه به نفع شما خواهد بود.

شما در مسیر کاری خودتان با چه اشتباهاتی روبرو شده‌اید. تجربه‌تان را با ما در میان بگذارید.

سوالات متداول

قوی ترین سلاح در فروش چیست؟

بهترین کاری که می توانید در فروش انجام دهید که موفق شوید این است: هر زمانی که با مشتری صحبت می کنید، سوالات موثر بپرسید. این سوال ها در هر مرحله از فروش کاربرد دارند و رسیدن به قرارداد نهایی را آسان می کند.

مطمئن ترین راه برای افزایش فروش چیست؟

این چند نکته را حتما رعایت کنید: سوال بپرسید و خوب گوش کنید. پتانسیل کامل خود را به نمایش بگذارید. از قبل آماده جلسه فروش باشید. از جلوه های بصری استفاده کنید. همه تخم مرغ‌هایتان را در یک سبد نگذارید. ارزش ارائه دهید و …