بازاریابی شبکه ای چیست؟

هدف بازاریابی شبکه ای چیست ؟ (Network Marketing)

هدف بازاریابی شبکه ای رساندن محصول تولید شده در تولیدی ها و کارخانجات به دست مصرف کننده است ، و در نتیجه یک روش توزیع میباشد. این روش توزیع کاملاً متفاوت با روشهای متداول از طریق واسطه های پخش کننده ، عمده فروش ، خرده فروش و مغازه دار و غیره می باشد و امروز بصورت یک روش پذیرفته شده در تمام دنیا مطرح است و مورد استفاده قرار می گیرد و پیش بینی شده که تا سال 2010 بیش از 50% تجارت دنیا از این روش صورت می گیرد.
روش کار را توضیح می دهیم و سپس مقایسه ها و برتری های این راه توزیع را به روشهای دیگر بررسی می کنیم.
در فروش شبکه ای از اصول ساده نقل دهان به دهان در جهت رساندن اطلاعات و آگاهی دادن به مصرف کننده ها استفاده شده است. بدین معنا که در اطراف هر شخصی کسانی هستند که به گفته های او و خود او اطمینان و اعتماد دارند و بدین ترتیب موجی از اطلاعات در سطح اجتماع به سادگی و بدون هزینه های گزاف و سنگین رسانه های همگانی گسترش می یابد.
شخص با مراجعه به یک شرکت کامپیوتری ، کامپیوتری تهیه می کند و از قیمت ها و نحوه ارائه خدمات و . رضایت 100% داشته و هر گاه در اطرافیانش دوستی یا فامیل یا همکار قصد خرید یا تعمیر کامپیوتر داشته باشد ، آن شرکت را توصیه می کند.
به همین ترتیب آن شخص نیز در صورت رضایت شخص ثالثی را معرفی می کند و پس از مدتی آن شرکت دارای مشتریان بسیاری است که از شبکه ای از افراد تشکیل شده اند که با هم در ارتباط بوده اند و در صورتی که به ارائه خدمات مطلوب ادامه دهد روز به روز به روند رشد این شبکه اضافه می شوند و همه اینها بدون پرداخت هزینه های تبلیغاتی و غیره می باشد.
البته قطعاً این نحوه معرفی ها چیز جدیدی نیست و همه ما در طول زندگیمان از این روش جهت اطلاع یافتن و راهنمایی دادن به دوستانمان استفاده کرده ایم اما بحث امروز در این است که:
1- چرا باید کسی که از این روش جهت خرید یا استفاده از خدمات مراجعه می کند ، از همان قیمتها استفاده کند که از طریق واسطه ها و رسانه های عمومی و غیره که درصد هنگفتی به مبلغ اولیه کالا اضافه می کنند مراجعه می کند ؟
2- چرا شخص معرف که به نحوی به شرکت یا فروشنده جنس و کالا سود رسانده به جز سود معنوی، نفی نبرد ؟
3- آیا کسی که در راس یک شبکه فقط چند نفر را جهت خرید معرفی کرده است و اکنون پس از مدتی از طریقهمان چند نفر هزاران خریدار به وجود آمده اند حق ندارد به گونه ای از حجم فروش که حتی در سالهای آینده بیشتر می شوند بهره ای ببرد ؟
4- آیا برای توليد کننده ها به صرف نیست که پس از مدتی از این روش جهت عرضه محصولات استفاده بکنند ؟
در واقع Network Marketing یا فروش شبکه ای پاسخی قاطع و فراگیر به نیاز امروز تولید کننده ها و مصرف کننده هایی است که سرگردان از روش تبلیغ و توزیع رایج ، بار سنگین انتشار و جستجو اطلاعاتی را بدوش می کشند.
تولید کننده ها به دنبال تشویق مصرف کننده ها با پرداخت هزینه های گزاف رقابت تبلیغاتی و توزیع قبل از سفارش، مصرف کننده ها نیز به دنبال انتخاب بسیار مشکل و پیچیده از میان هزاران تولید کننده که هیچکدام نمی گویند « ماست من ترش است » و تازه پس از این همه جستجو توسط مصرف کننده هزینه های تبلیغاتی و توزیع واسطه ها که هیچکدام کمک زیادی به وی نکرده اند و فقط او را بیشتر سرگردان کرده اند را علاوه بر مبلغ اولیه کالا بپردازد.
و جالب است بدانید بیشتر از 50% خریدهای مصرف کننده ها از طریق مراجعه به دوستان و سوال از آنها صورت می پذیرد یعنی پس از این همه هزینه های اطلاع رسانی از جمله تبلیغات و تولید و تولید تعدادی جنس و قرار دادن آنها در معرض دید عموم و سرمایه هنگفت در سیستم توزیع کارخانه ، مصرف کننده با اشاره کسانی که از قبل با یک محصول آشنا بوده اند و به آنها اعتماد دارند خریدشان را انجام می دهند .
پس سوال اینجاست که اگر قرار است محصول مورد نیاز را از طریق نقل دهان به دهان انتخاب کنیم آیا باز هم نیاز به تبلیغ و توزیع به روشهای واسطه ها هست ؟
یا اینکه شخص پس از اطلاع از نوع محصول و انتخاب با استفاده از تکنولوژی ارتباطی جدید شامل : تلفن ، فاکس ، پست ، پست الکترونیکی و یا از طریق اینترنت با مراجعه به سایت تولید کننده خود مستقیماً و بدون واسطه محصول مورد نیاز را به هر تعداد که می خواهد سفارش دهد و آنها نیز پس از ثبت سفارش محصول درخواست شده را مستقیماً براي مصرف کننده ارسال کنند.
اما آیا به همین سادگی است !؟
قطعاً خیر ؟
بنابراین ابتدا می پردازیم به برتری ها و نکات قوت و ضعف هر دو روش توزیع و سپس روشهای متداول جهت NETWORK MARKETING را بررسی می کنیم.
در روشهای توزیع سنتی ( متداول ) تولیدی ها انبوهی از محصول را آماده فروش کرده و وارد بازار عمده فروش می کردند و عمد فروشان نیز بدون شناخت دقیقی از کالا ( غالباً بدون مصرف شخصی ) آن را بر اساس نرخ بازار و سود متعارف در میان خرده فروشان توزیع میکردند و آنها نیز از روشهای مغازه داری ، ویزیتوری یا روزنامه های کثیرالانتشار به دست مصرف کننده می رساندند. در بعضی از مواقع محصول تولید شده مسیر واسطه های بیش از 10 مرحله را می گذارند و جابجایی های متعدد روی آن انجام می شد و گاهی ماهها و حتی سالها از تولید آن گذشته بود اما هنوز در سیستم توزیع بود و هنوز به دست مصرف کننده نرسیده بود و همه این واسطه ها و مدت خواب سرمایه در توزیع بر هزینه های کالا اضافه می شد.
علاوه برآن هیچ حساسیت بخصوصی در مورد کیفیت مطلوب محصول در میان واسطه ها نبود ، چون اصولاً نیازی نبوده اغلب حساسیت ها بر روی ظاهر کالا و نحوه بسته بندی آن و از همه مهمتر سود حاصله برای واسطه ها ( یعنی اختلاف قیمت کارخانه به عمده فروش و بازاریابی شبکه ای چیست؟ دیگر عاملان فروش ، با قیمت درج شده روی کالا یا قیمت فروش برای مصرف کننده ) بوده است.
در این روش حرکت اولیه هر تولیدی از سد عمده فروشان باید بگذرد و آنها هستند که اغلب بدون مصرف شخصی تشخیص می دهند که کدام کالا را جهت توزیع در بازار انتخاب کنند و بیشتر روی کدام کالا کار کنند و طبیعی است که همانطوریکه تولید کننده و مصرف کننده در فکر نفع شخصی خودشان هستند، عمده فروشان نیز چنین باشند.
بنابراین ملاک اصلی توزیع هر محصول در بازار در ابتدا سودهای حاصله بوده . سپس کیفیت ، استاندارد و . تا اینکه پس از سالها مصرف کننده ها پی به تفاوتها و کیفیت محصولات ببرند و تقاضای یک محصول سبب عرضه بیشتر آن محصول بشود و در واقع جنس پرفروش بشود که البته باز هم سیستم توزیع در وسط قرار دارد.
همانطور که می دانیم جنسی که از مواد اولیه خوب تولید شده باشد و کیفیت ساخت بالاتری داشته باشد توان آنکه سود بیشتری را در اول کار به سیستم توزیع بدهد ندارد و اغلب در همان ابتدای کار با مشکل مواجه خواهد بود . اما در روش توزیع سنتی متداول مشکلات دیگر نیز وجود دارد که از آن جمله می توان به هزینه گزاف اطلاع رسانی و تبلیغات به دلیل رقابت در میان تولید کننده های متعدد اشاره کرد . امروزه به دلیل کثرت تولید کننده ها و تبلیغات بیش از حد هر محصول در شروع برای آنکه بتواند در میان مصرف کننده ها معرفی شود مجبور به پرداخت هزینه های بسیار بالاتر از کارخانجات قبلی است . یعنی در واقع معرفی کالا در میان مصرف کننده ها از هزینه های اصلی کالا می باشد و بدین ترتیب هر تولید کننده در ابتدای کار هزینه بسیار بالایی را جهت تبلیغات باید به قیمت محصول اضافه شود و مصرف کننده باید بپردازد.
اما مشکلات گفته شده وجود داشته اند و خواهند داشت و اصولاً بسیاری از ما مخصوصاً کسانی که به نحوی در رابطه با سیستم توزیع بوده اند کاملاً با این مشکلات و حتی معضلات بیشتر آن آشنا هستند. اما همانگونه که گفتیم بحث امروز و موضوع اصلی ما روش توزیع NETWORK MARKETING است و دلایل گسترش بسیار سریع آن در سیستم های توزیع امروزی می باشد. چند موضوع را که دلیل گسترش NETWORK MARKETING شده است بر می شماریم :
1- کثرت تولید کننده ها :
امروز با اتوماسیون کارخانجات و به وجود آمدن کارخانجات تمام اتوماتیک و نیمه اتوماتیک و تولید یک محصول با مارک های متنوع ، فروش و توزیع محصول بسیار مهمتر گشته و در واقع نحوه عرضه محصول و بازاریابی آن حتی در بعضی اجناس از ساخت و تولید آن مهمتر گشته است.
بعنوان مثال امروز راه اندازی یک کارخانه تولید ماکارونی پروژه عظیمی محسوب نمی شود و با سرمایه محدود و مشخصی در زمان کاملاً معین قابل دستیابی است. اما عرضه چنین محصولی در بازار پر از رقابت امروزی کاری بس دشوار بازاریابی شبکه ای چیست؟ و عملاً برای کارخانه های کوچک، نشدنی است.
پس دیدیم که امروز توزیع و فروش از اهمیت کمتر از تولید ، چه از نظر هزینه و چه از نظر استراتژی برخوردار نیست. در چنین وضعیتی است که تولید کننده ها جهت فروش محصول خود حتماً بایستی از سیاستها و روشهای بسیار دقیقتر و حساب شده تر استفاده کنند که NETWORK MARKETING یکی از آنهاست.
2- حق انتخاب با مشتری است :
مصرف کننده ها در انتخاب آزاد هستند و طبیعی است که در این انتخاب سودی عاید کارخانه ها می شود و بنابراین مصرف کننده ای که سود می رساند حق دارد که سودی نیز دریافت کند.
3- تبلیغات ارزش خود را از دست داده است :
هر کسی در خانه از تلویزیون ، رادیو و اینترنت و روزنامه ها و مجلات استفاده می کند و اینها نیز همگی در سطح خود شامل تبلیغات برای محصولات گوناگون هستند و بنابراین انتخاب محصول مورد نظر بسیار مشکل شده و امروزه اغلب مردم نسبت به آنها بی اعتنا شده اند و از روش سوال از دوستان و نزدیکان که محصولات را آزمایش کرده اند خرید خودشان را انجام می دهند.
4- وقت طلاست :
برای انتخاب وقت محدودیت است ، هر کسی بطور جدا نمی تواند وقت بگذارد و تمام محصولات مورد نیاز خود را از میان هزار مدل آزمایش و انتخاب بکند و کسی که برای چند مورد اینکار را می کند و در نهایت یک راه که از همه بهتر است انتخاب می کند ، با قراردادن این اطلاعات در اختیار دیگران و از روش NETWORK MARKETING می تواند وقت گذاشته شده را جبران کند.
5- شغل و درآمد ثابت و پایدار نیست :
با توجه به پیشرفتهای سریع تکنولوژی و عوض شدن جایگاهها و تغییرات بیش از حد ، شغلهای ثابت با درآمد ثابت مانند قدیم نمانده است . کمتر کسی پیدا می شود که در یک شرکت یا سازمان سالها کار کند . در سال 1980 بیش از 30% آمریکایی ها شغلشان را از دست دادند. بنابراین مردم به روش کار با درآمد مستقل نیاز دارند.
NETWORK MARKETING به عنوان یک سیستم فروش که نیاز به سرمایه اولیه ندارد ، می تواند یک منبع درآمد مستقل برای افراد جامعه باشد.
6- عدم انگیزه حقوق بگیران :
شرکت یا سازمانی موفق است که کلیه کارکنان و کارمندان و مدیران آن مسئولیت پذیر باشند و بصورت دلسوزانه امورات را بطور کامل انجام دهند و این در حالیست که مدیریت و رسیدگی به نحوه کارکنان استخدامی هر روز مشکلتر می شود و حتی بسیاری از سازمانها به نحوه پرداخت پورسانتی یا پورسانتی به علاوه حقوق بگیران رو آورده اند. در کشورهای پیشرفته از مهاجرین که انگیزه بیشتری برای کارکردن دارند استفاده می کنند و هر چند سال اکثر کارمندان سابق را اخراج می کنند و افراد جدید با انگیزه های بالاتر استخدام می کنند . از طرفی خود کارمندان نیز در مقام مقایسه خود با دیگران همواره از اینکه تلاش بیشترشان مورد بازاریابی شبکه ای چیست؟ توجه قرار نگرفته شاکی بوده اند و در اکثر موارد عدم جبران زحماتشان نسبت به دیگران که کار نکرده اند را دلیلی برای عدم تحرک و فعالیت بیشترشان میدانند.
NETWORK MARKETING یک روش بسیار ساده اما کارآمد جهت پیاده سازی عملی یک سازمان با افراد انگیزه دار می باشد. هر شخص به هر اندازه فعالیت کند و تلاش کند درست به همان اندازه درآمد خواهد داشت نحوه پرداختها به گونه ای است که هر شخص مسئول خود و در نهایت سازمان خود است.
7- یک راه موثر برای یکپارچگی دوستی :
نظر به اینکه کثرت افراد در جامعه و رقابت شدید میان افراد جامعه جهت تلاش برای امرار معاش باعث از هم گسیختگی و ایجاد استرس و مشکلات عصبی در کلیه جوامع گشته ، NETWORK MARKETING یک راه بسیار جالب جهت کم کردن این استرس ها و رقابت بی فایده میان افراد جامعه می باشد ، هر شخصی پس از ورود به این سیستم با تعداد محدودی از افراد جهت ایجاد یک شبکه فعالیت خود را آغاز می کند ، افراد نزدیک به هم تشکیل شده انگیزه زیادی برای کمک به هم را دارند. لذا ارتباط ها محدود اما موثر و مفید برای گروه خواهد بود و در واقع کار و تفریح به گونه ای آمیخته می شود و استرس ها خصوصاً پس از ایجاد شبکه کاسته می شود.
8- دادگستری ها و کلانتری ها خلوت می شوند :
معاملات هم برای خریدار و هم برای فروشنده امن تر می شوند . نظر به اینکه معامله انجام شده قبلاً توسط هزاران نفر که همگی با هم آشنائی نزدیک دارند ، انجام شده ، هر شخصی پس از صحت معامله و مطمئن شدن از کلیه جوانب ، آن را به دوستان و آشنایان خود توصیه می کند. لذا قبل از انجام معامله هر شخصی مطمئن است که قبلاً از صحت و درستی آن آزمایش زیادی به عمل آمده لذا ریسک به شدت کاهش می یابد.
به این نکته مهم توجه کنید که هر کسی پس از آنکه از کلیه جوانب اطمینان خاطر پیدا نمود آنرا به اقوام ، دوستان و همکاران خود توصیه می کند و در صورت بروز مشکلات اعم از جنس تقلبی ، گرانفروشی ، یا عدم پرداخت کمیسیونها و محاسبات آنها ، بالاخره شبکه در جائی متوقف می شود و افراد رغبت زیادی برای معرفی دوستان و آشنایان پیدا نمی کنند و پس از مدتی تولید کننده هایی که از هر نظر کارشان را درست تر انجام داده اند شبکه گسترده تری پیدا می کنند.
9- سیستم برنده – برنده :
هر شخصی پس از خرید به فروشنده و بقیه اعضای شبکه سود می رساند و در مراحل بعدی خود نیز از طریق همان شبکه هزینه پرداخت شده خود را جبران می کند و در واقع مانند سیستم های متداول صرفاً یک خریدار نیست بلکه خود نیز سودی می برد و به این روش بازاریابی سیستم برنده برند گفته می شود.
10- شراکت پایدار و بدون خسارت :
هنگامیکه شخصی ، یک نفر یا چند نفر را جهت خرید و ورود به شبکه معرفی می کند در حقیقت شریکی برای ادامه کار انتخاب کرده ، اما این شراکت ورای کلیه شراکتهای متداول است ، چون در شراکتهای معمولی هر گاه شرکاء قصد جدایی داشته باشند به اصل بیزینس ضربات و خسارات جبران ناپذیر وارد می گردد در حالیکه در این شراکت کلیه زحمات کشیده شده در طول مدت به هدر نرفته و به قوت خود باقی می ماند و حتی شرکاء در صورتی که هر کدام بصورت مجزا نیز فعالیت کنند باز هم خطری برای هم محسوب نمی شوند . البته اغلب به اینگونه هست که مادام به هم سودی می رسانند.
11- نیاز به دفتر کار و غیره نیست :
بهترین و زیباترین بخش NETWORK MARKETING عدم نیاز آن به دفتر ، ثبت و . است چرا که فروش از نقل دهان به دهان فقط برای 2 الی 5 نفر صورت می گیرد و سپس فروش چند هزاری حتی میلیون نفری از طریق رشد شبکه صورت می گیرد و بنابراین نیاز به ایجاد پایگاه جهت فروش و عرضه نیست و بنابراین هزینه شروع بسیار کاسته میشود و در عوض نیرو چند برابر می شود چون کنترل کل شرکت یا مغازه و غیره خود یکی از عوامل هدر دادن انرژی است ، هزینه بر است.
12- آموزش و آگاهی رایگان :
هر شخص پس از ورود توسط بالاسری ها کاملاً آموزش داده می شود و بازاریابی شبکه ای چیست؟ چون هر شخص فقط با تعداد محدودی افراد کار می کند روز به روز به اطلاعات داده شده در مورد محصول و کار افزوده می شود. مثلاً هنگامی که قرار است اطلاعات در مورد یک محصول مانند کامپیوتر در اختیار خریدار قرار گیرد در سیستم سنتی فقط به شخصی می توانستیم حداکثر 1 الی 2 ساعت را اختصاص دهیم در روش شبکه ای اطلاعات به مرور و طی روزها و هفته ها به خریداران و از طریق آنها به بقیه افراد منتقل می شود.

بازاریابی شبکه ای؛ واقعیت یا سراب؟

یکی از پررونق ترین مدل های بازاریابی و تجارت که مورد استفاده قرار میگیرد، بازاریابی شبکه ای است. این روش که حتی جنبه قانونی نیز پیدا کرده به عنوان بازاریابی چند سطحی نیز شناخته می شود. اگر کمی به این روش از بازاریابی ورود کنید، شباهت آن را به مدل شرکت های هرمی درک خواهید کرد. اما مسئله ای که ذهن بسیاری را به خود مشغول می کند و البته بحث ها و مناقشات فراوانی را نیز به همراه دارد رویای پولدار شدن است که در ذهن فعالان گنجانده شده. آیا شما در این روش از بازاریابی فعالیت کرده اید؟ فکر می کنید رسیدن به موفقیت در نتورک مارکتینگ واقعیت است یا سراب؟

قبل از اینکه بخواهید به این سوال پاسخ دهید؛ در ابتدا باید بازاریابی شبکه ای را بشناسید. بدانید چطور عمل می کند و چگونه می تواند شما را به نتیجه مطلوب برساند. پس در ادامه این مقاله با ما همراه باشید. در نظر داریم توضیحاتی در این زمینه خدمت شما ارائه دهیم.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای را باید بخشی از رشته بازاریابی هایی بدانید که پایه فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی بنا کرده است. در این روش، شما موظف به خرید تعداد محصول از یک شرکت هستید که باید آنها را در هر مکانی که تمایل دارید به فروش برسانید و به ازای آن سودی را به جیب بزنید. اما این پایان راه نتورک مارکتینگ نیست.

بازاریابی شبکه ای به مصرف کنندگان نیز این فرصت را داده، تا محصول مورد نظر را بازاریابی کرده و به فروش برسانند و در قبال آن سودی را دریافت کنند. البته این شیوه از ساختار خاصی برخوردار است. فکر می کنید می توانید از پس این روش بازاریابی برآیید؟ بگذارید ساختار نتورک را برای شما بگوییم.

در این ساختار، بازاریاب فعال باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند. هر چه تعداد زیر مجموعه ها بیشتر باشد و فعالیت بیشتری داشته باشند، سود حاصله نیز بیشتر خواهد شد. این روش از ساختار هرمی مانند برخوردار است که شبکه ای از انسان ها را به یکدیگر مرتبط می کند و به صورت تصاعدی نیز افزایش پیدا می کند. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی انجام میگیرد.

چطور می توان در نتورک مارکتینگ به موفقیت رسید؟

امروزه در دنیای پیشرفته ای زندگی می کنیم. دنیایی که هر لحظه در حال پیشرفت است و ابزارهای زیادی را برای رسیدن به موفقیت، پیش روی ما می گذارد. اما مسئله اینجاست؛ در بازاریابی شبکه ای علاوه بر ساختار، اصول خاصی برقرار است که رعایت آنها برای سود بیشتر ضروری است. بیایید این اصول را بشناسید.

*کیفیت بالای کالا

شما باید به سراغ انتخاب آن دسته از محصولاتی بروید که از کیفیتی بالا برخوردار است. از این طریق می توانید مشتریان را به سمت کالای مورد نظر خود برسانید. اگر کالای شما کیفیت پایینی داشته باشد، هیچ دلیل موجهی برای مشتری وجود ندارد که آن را بخرد.

*مهارت مذاکره و فروش

چه در بازاریابی شبکه ای و چه در سایر روش های بازاریابی، شما باید بدانید از مهارت مذاکره برای فروش بیشتر استفاده کنید. برای اینکار بهتر است که مهارت های فروش ر را جزء مهارت های اکتسابی قرار دهید. هر چه در بهبود این مهارت موفق تر عمل کنید، راهکارهای بهتری برای فروش پیدا خواهید کرد. شما باید توانایی صحبت با مشتری را داشته باشید. باید فوت و فن صحبت و رفتار با مشتری را بدانید.

*مهارت تیم سازی و رهبری

یکی از راه هایی که به کسب درآمد از network marketing منجر می شود، پورسانتی است که به ازای فعال بودن زیر مجموعه ها برای افراد حاصل می شود. پس شما باید این توانایی را داشته باشید که افراد با خصوصیات و ویژگی های مختلف را به تیم تان اضافه کره و با ایجاد انگیزه در آنها، به سمت کسب درآمد سوق شان دهید.

*مهارت رهبرسازی

همان فرمولی که برای شما کسب سود می کند، برای زیرمجموعه ها نیز صادق است. پس باید این توانایی را داشته باشید که آنها را نیز به رهبرانی سخت کوش و با انگیزه تبدیل کنید.

رویایی به نام پولدار شدن

چند نفر را دیده اید که با رویای پولدار شدن به سراغ بازاریابی شبکه ای رفته است؟ در صورتی که این روش بازاریابی نیز همچون سایر فعالیت ها، به تلاش و بازاریابی شبکه ای چیست؟ کوشش مستمر و مداوم نیاز دارد. هیچ خصوصیت خاصی در حین فعالیت در این روش نخواهید داشت. پس هیچ هیچ خصوصی هم نیست که این رشته را به شغلی خاص و درآمدزا تبدیل کند. به نوعی هر شغل نان تلاشش را به همراه دارد.

براساس میزان آمار منتشر شده، تنها ده درصد از فروشندگان توانسته اند از روش بازاریابی شبکه ای در آمریکا و انگلستان موفق شده اند به درآمد برسند. این آمار شاید عدم موفقیت بازاریاب ها را به طور قطعی نشان نمی دهد. اما باید گفت؛ نمیتوان برای همه بازایاب های شرکت ها درآمد هنگفت ماهیانه را متصور بود. این تصور خود خیلی از درها را می بندد. در شرکت های بازاریابی اگر چه سران شبکه و اعضای باسابقه که از تعداد زیادی زیرمجموعه برخوردارند به درآمدهای عالی رسیده اند. اما درآمدهای فوق العاده با کار راحت برای برای همه اعضا به ویژه اعضایی که دیر به شبکه پیوسته اند منطقی نیست.

کلام آخر

با این تفاسیر فکر می کنید پولدار شدن از طریق بازاریابی شبکه ای واقعیت است یا سراب؟

امیدواریم که این مقاله توانسته باشد نیاز شما را تا حدی پاسخ داده باشد. اگر چه برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به بخش تماس باما مراجعه کنید.

بازاریابی شبکه‌ای چیست و استراتژی آن چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای چیست و استراتژی آن چیست؟ https://resanehlab.com/wp-content/uploads/2017/05/mlm-2.jpg 1350 500 m.mohammadi m.mohammadi https://secure.gravatar.com/avatar/2107e95bc42bd68c8d4c2a1c45b83843?s=96&d=mm&r=g 2017-05-31 2018-09-24

بازاریابی شبکه‌ای ( network marketing ) برگرفته از فرمول تصاعد است که در سده ی سوم ه.ق به واسطه ی اقلیدس و در کتاب ” مقدمات ” به جهان معرفی شد . اولین بار، یک شرکت دوچرخه سازی در روسیه از این روش استفاده کرد که باعث شد در روسیه، عبارت «بهمنی» و در فرانسه عبارت «گلوله ی برفی» را به آن لقب دهند و این روش را راهی برای تقلب و کلاهبرداری اعلام کنند. سیاستمداران، اقتصاد دانان و جامعه شناسان زیادی به دنبال پیدا کردن راهی بودند که بتوانند از بازاریابی شبکه ای چیست؟ این ایده به نفع همه استفاده کنند. اولین شرکتی که رسماً فعالیت بازاریابی شبکه ای را آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در سال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغییر داد و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی اموی به فروش می‌رساند.

بازاریابی چند سطحی (MLM) چیست؟

بازاریابی چند سطحی ( Multi-Level Marketing ) یک استراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن، بازاریاب به غیر از پادادشی که از فروش مستقیم محصول کسب می کند، از فروش محصول توسط افرادی که به واسطه او استخدام شده اند هم کسب درآمد می کند . افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده اند ” زیر مجموعه ” او نامیده می شوند که می توانند تا چندسطح هم ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر، می تواند سود بیشتری کسب کند.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

در این روش، شخص بازاریاب علاوه بر این که مستقیماً محصول را با استفاده از نمونه کالاها و خدمات به مشتری نهایی می فروشد، باید مشتریان دیگر را هم در فروش خود دخیل کند. بدر واقع باید دیگران را به تبلیغ کالای مورد نظر تشویق کنند. اساس کار بازاریابی شبکه ای، فروش و ارائه محصول توسط مشتریان راضی از محصول است. مهم ترین مسئله در بازاریابی شبکه ای، رضایت مشتری از محصول و تبلیغ دهانی و شفاهی محصول توسط مشتری است. در بازاریابی شبکه ای، برای راضی نگه داشتن همیشگی مشتریان، لازم است محصولاتی که به فروش می رسند کیفیت بالایی داشته باشند. از لحاظ تئوری، اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق باشد، می تواند با استفاده از رضایت مشتریان، فروش بسیار بالایی را تجربه کند.

عضوگیری و پیش روی تصاعدی

در شرکت های بازاریابی شبکه ای، هر بازاریابی که به دنبال درآمد بالا باشد، باید فروشندگان دیگری را تحت عنوان زیرمجموعه به شبکه خودش اضافه کند. به صورت تئوری، اگر هر بازاریاب دو نفر را به عنوان زیرمجموعه خودش اضافه کند و هر کدام از زیر مجموعه های او نیز دو نفر را اضافه کنند، او ۴ نفر زیرشاخه رده دوم دارد. حالا اگر همین روند ادامه پیدا کند، او ۸ نفر زیرشاخه رده سوم و ۱۶ نفر زیرشاخه رده چهارم دارد. اگر زیرشاخه ها باز هم به عضوگیری ادامه دهند، این مجموعه به صورت تصاعدی رشد می کند و اعضای زیادی به مجموعه این بازاریاب اضافه می شوند.

وقتی هرم فرو می ریزد…

رشد هرم ها ممکن است به حدی برسد که از حد کشش بازار عبور کند و دیگر جای رشد نداشته باشد، در این مواقع، بازاریاب های تازه کاری که قصد کسب درآمد دارند، نمی توانند فروش خوبی داشته باشند. در چنین وضعیتی، بعضی از سرشاخه ها، از سهم فروش تعداد زیادی از زیرشاخه های خود بهره برده و آسیبی نمی بینند. به طوری که سود زیادی عاید فروشندگان نمی شود اما سرشاخه ها که تعداد آنها هم زیاد نیست سودهای کلانی می برند.

تفاوت بین شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه ای

به گفته ی کمیسیون تجارت فدرال امریکا، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضای خود، بابت وارد کردن افراد جدید، حق کمیسیون می‌دهد. شرکت‌های هرمی هیچ محصولی نمی‌فروشند و روش کار آن ها به این صورت است که پول های مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیری فرو می ریزند. بعد از فروپاشی هرم، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند و پول خود را از دست می دهند. عملکرد شرکت های هرمی، در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی است.
به گفته FTCC، داشتن محصول به معنای قانونی بودن یک شرکت نیست. بعضی از شرکت های هرمی برای رد گم کردن، یک محصول در پلان خودشان قرار می دهند که قیمتی بسیار بالاتر از قیمت بازار آزاد دارد، چرا که هدف این شرکت ها، فروش محصول نیست. در این شرکت ها معمولاً دریافت محصول مشروط بر شرکت در پلان تجاری است و پول کسانی که به هر دلیلی نمی توانند یا نمی خواهند عضو گیری کنند، از دست می رود.

نتورک چیست؟ و چرا آموزش بازاریابی شبکه ای با مارکت ام ال ام دارای اهمیت می باشد؟

در این مقاله تلاش داریم تا شما را با بازاریابی شبکه ای و آموزش موفقیت در آن توسط مارکت ام ال ام که بزرگترین مرکز تخصصی آموزش بازاریابی شبکه ای به زبان فارسی می باشد بیشتر آشنا کنیم.

این روش از بازاریابی سال‌ها است که در بازارهای مختلف مورد نقد و بررسی قرار گرفته است.

امروزه انواع گوناگونی از مدل های بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرند که، می توان گفت هدف آن‌ها جلب تعداد بیشتر افراد و همچنین مشتریان بالقوه می باشد.

یکی از شیوه های مهم بازاریابی که می‌تواند در فروش، نقش بسزایی را ایفا کند و باعث کسب سود در فروش شود، بازاریابی شبکه ای می باشد. این روش از بازاریابی سال‌ها زیادی است که در بازار های مختلف مورد نقد و بررسی قرار گرفته است.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یا در واقع نتورک مارکتینگ، شکلی از فروشندگی به صورت حرفه ای می باشد، که یک شرکت محصولات خود را بدون داشتن واسطه و یا اینکه تبلیغاتی صورت پذیرد، به صورت مستقیم به دست مشتریان خود می رساند.

و در صورتی که مصرف کنندگان از خرید خود راضی باشند، تشویق می شود تا محصولات خریداری شده از شرکت را برای گرفتن سود و همچنین دریافت منفعت به افراد دیگر نیز معرفی کند.

این روش از فروشندگی و یا در واقع نوعی از فروش در بازارهای تجارت بسیار مورد توجه و استفاده قرار گرفته است. برای دریافت آموزش حرفه ای بازاریابی شبکه ای، مرکز تخصصی و آموزشی مارکت ام ال ام به صورت کاملا حرفه ای به علاقمندان ارائه می دهد.

در ادامه برای آشنایی بیشتر با بازاریابی شبکه ای به چند نکته که از شیوه های جذاب در بازاریابی محسوب می شود، بیشتر آشنا خواهید شد:

1.به صورت کمی ساده باید بگوییم که در بازاریابی شبکه ای، شما به عنوان خریدار از یک شرکت اجناس و یا محصولات ارائه شده را خریداری می کنید و به دیگران به عنوان یک فروشنده همان محصولات را می فروشید.

در این میان شرکت، یعنی فروشنده اصلی اجناس به شما به عنوان یک واسطه دستمزد و یا پورسانت پرداخت می کند.

2.این روش با روش ویزیتوری کمی متفاوت می باشد، در این روش شما می‌توانید زیر مجموعه برای خود انتخاب کنید، تا با کمک آنها بتوانید از محصولات آن شرکت بیشتر فروش داشته باشید.

این کار باعث می شود تا از بابت فروش توسط زیرمجموعه‌ها، نیز به طور جداگانه پورسانت کسب کنید.

3.در بازاریابی شبکه ای هرچه زیرمجموعه‌های فعال بیشتری داشته باشید، کسب سود بیشتری دریافت خواهید کرد.

4.بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی، بازاریابی می باشد که بر اساس دهان به دهان فعالیت و رشد می کند، این یعنی دیگر نیاز به هزینه تبلیغات گزاف نیست و مبلغی چشمگیری که از حذف تبلیغات آزاد می‌شود به پورسانت بازاریاب ها اضافه می‌شود.

یعنی بازاریاب ها دقیقا نقش تبلیغات کننده ها را دارد به شیوه دهان به دهان، فیس تو فیس، مثلا من از فلان شامپو استفاده میکنم خوشم میاد به دوستم هم پیشنهادش می‌دم.

ما روزانه خیلی رایگان برای شرکت های مختلف تبلیغات می‌کنیم بدون آنکه پورسانتی دریافت کنیم.

5.بازاریابی دهان به دهان نوعی از بازاریابی شبکه ای چیست؟ فروش می باشد که اشخاص، خودشان یک کالا را به یکدیگر معرفی و پیشنهاد می کنند.

روش کار بازاریابی شبکه ای چگونه است؟

می توان گفت روش کار بازاریابی شبکه ای بدین گونه می باشد که، فرد بازاریاب علاوه بر این که به صورت مستقیم محصول و یا کالا را از شرکت مورد نظر دریافت می کند، باید بتواند جذب بیشتری از افراد را برای فروش محصولات شرکت وارد کند.

در واقع باید بتواند دیگران را به تبلیغ محصول مورد نظر و جذب دیگر افراد برای ثبت نام و خرید از شرکت تشویق و آنهارا به بازاریاب تبدیل کند.

پایه کار بازاریابی شبکه ای فروش و ارائه کالا توسط افراد راضی از خریداری کالاها می باشد. مهم ترین نکته در بازاریابی شبکه ای، خشنود بودن مشتری از خرید کالا و یا محصول می باشد:

که باعث می شود تا تبلیغ شفاهی و همچنین دهانی از محصول توسط مشتری راضی انجام شود.

در بازاریابی شبکه ای، برای رضایت همیشگی مصرف کنندگان، نیاز است محصولاتی که به فروش می رسند دارای کیفیت بالایی باشند.

باید بدانیم که اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کند، و جلب رضایت مشتریان را بدنبال داشته باشد می تواند در فروش موفقیت بالایی کسب کند. برای کسب این موفقیت نیاز به آموزش مناسب توسط مراکز متخصص در این زمینه مانند مارکت ام ال ام می باشد.

چرا آموزش بازاریابی شبکه ای با مارکت ام ال ام دارای اهمیت می باشد؟

آموزش بازاریابی شبکه ای به صورت صحیح و همچنین اصولی، برابر با استانداردهای جهانی، یکی از مهم ترین اهداف شرکت تخصصی مارکت ام ال ام می باشد.

این مرکز با ارائه آموزش های حرفه ای می تواند تضمینی بر کسب بهترین موفقیت در زمینه بازاریابی شبکه ای باشد. باید بگوییم که بحث آموزش در کسب و کار، اساسی ترین مورد برای رشد و موفقیت یک کسب و کار به حساب می آید.

بازاریابی شبکه‌ ای نیز مانند هر شغل دیگری، شرایط و ضوابطی دارد که اگر به خوبی آموزشش دریافت نشود، در مسیر بازاریابی به صورت حرفه ای موفقیت کسب نخواهید کرد.

اهمیت آموزش در بازاریابی شبکه ای

یکی از مهم ترین تاثیراتی که در بازاریابی شبکه ای برای کسب موفقیت بیشتر موثر می باشد، آموزش دیدن در این زمینه است، که اگر توسط مراکز با تجربه مانند مارکت ام ال ام صورت پذیرد، درصد موفقیت بالاتر میرود.

تیم‌هایی که آموزش به صورت تخصصی و حرفه ای نداشته باشد، عملا رشد خوب و مناسبی نخواهند داشت. در واقع در بیشتر مواقع سازمان و یا شرکتی نمی تواند تشکیل شود و ادامه کار غیر ممکن است.

بنابراین قبل از ورود به حیطه بازاریابی شبکه ای باید آموزش های مورد نیاز کسب شود. برای دریافت یک آموزش حرفه ای در زمینه بازاریابی شبکه ای، مارکت ام ال ام موفقیت های زیادی را کسب کرده است و توانسته است در این زمینه رشد زیادی داشته باشد.

این نکته نیز بسیار مورد اهمیت می باشد که، روش آموزش در موفقیت یک تیم بسیار موثر می باشد. برای کسب آموزش به صورت حرفه ای در بازاریابی شبکه ای می توانید قدم در مسیر موفقیت و رشد بگذارید.

و یا می توانید از افرادی که در این راه موفقیت را تجربه کرده اند کمک و راهنمایی بگیرید. در مرکز تخصصی و حرفه ای مارکت ام ال ام آموزش های لازم در جهت آشنایی بیشتر با بازاریابی شبکه ای بصورت تخصصی ارائه می شود.

اگر اول راه هستید به شما پیشنهاد می‌شود برای شروع از دسته بندی “آموزش های رایگان” شروع کنید.

اگر به‌دنبال یک پکیج کامل که مانند یک لیدر پر قدرت و پر از اطلاعات است هستید پیشنهاد میکنیم “بسته همه کاره شروع در مسیر صحیح تا سقف استیبل |لیدر مجازی” را بررسی و تهیه بفرمایید.

چرا شرکت‌ها از بازاریابی شبکه ‌ای برای فروش محصولات خود استفاده می کنند؟

آمار نشان می دهد که تقریباً 25 درصد از نیازها و خریدهای مردم که بازاریابی شبکه ای چیست؟ در زندگی انجام می دهند، از تبلیغاتی که توسط شرکت‌ها به صورت پی در پی انجام می شود نشات می گیرد.

و ۷۵ درصد از خریدها تاثیر صحبت‌های دیگران و یا مشورت با دوستان و آشنایان می باشد.

در ۷۰ سال گذشته، روش بازاریابی شبکه ‌ای در دنیا بوجود آمده است و هر سال شرکت های زیادی در جهان، فروش به روش بازاریابی شبکه ای، را به روش تبلیغاتی خود اضافه می‌کنند و یا فقط از این روش کالاهای خود را به بازار معرفی و عرضه می‌کنند.

مزایای بازاریابی شبکه ‌ای

1. نیاز به سرمایه‌ی چندانی ندارد.
2. انتخاب همکار می تواند با خود فرد باشد.
3. حس تعامل با دیگران در این شغل مشاهده می شود. چرا که در بازاریابی شبکه ای، روش مناسبی برای پیشرفت مالی و همچنین روحی می توان دریافت کرد و افراد زیادی را نیز می توان با استفاده از این موفقیت جذاب دعوت کرد.
4. در بازاریابی شبکه‌ای نیاز نیست برای اشخاص کار کنید و مدت زمان کاری‌ در اختیار خودتان می باشد.

با توجه به آموزش های حرفه ای رسانه اینترنتی مارکت ام ال ام می توانید موفقیت های زیادی در خصوص بازاریابی شبکه ای به دست ‌آورید، مارکت ام ال ام آموزش بازاریابی شبکه ای را به زبان فارسی و در دسته بندی های مختلف در اختیار علاقمندان قرار می دهد.

مارکت ام ال ام را بشناسیم

مارکت ام ال ام، مرکز آموزش تخصصی بازاریابی شبکه ای به زبان فارسی و موفق در این زمینه می باشد، و به افراد کمک می کند تا در زمینه های کسب رشد و پیشرفت و همچنین آموزش موفقیت در غالب بهترین آموزش های جذاب روز دنیا حرفه ای بیاموزند و عمل کنند.

در این مرکز تخصصی با خرید فایل های آموزشی می توانید به صورت همیشگی به آنها دسترسی داشته باشید و پشتیبانی این مرکز را در طی 24 ساعت به همراه داشته باشید.

در این مرکز آموزش های حرفه ای توسط اساتید مجرب خارجی و داخلی صورت می پذیرد.

نکات کلیدی بازاریابی شبکه‌ای

همان‌طور که می‌دانید بازاریابی شبکه‌ای با بازاریابی هرمی تفاوت زیادی دارد. این تفاوت‌ها به گونه‌ای بوده که بازاریابی شبکه‌ای، در صورت تطابق با مصوبات دولتی، فعالیتی قانونی می‌باشد. البته لازم به ذکر است که این موضوع ریشه‌ی اصلی مقاله‌ی فعلی نبوده و در این مقاله قصد داریم تا با معرفی اصول اساسی و بنیادین بازاریابی شبکه‌ای و نیز ذکر مسائل راهبردی و ضروری، محتوایی جامع در اختیار بازاریابان شبکه‌ای قرار دهیم تا بتوانند از آن به عنوان یک مرجع استفاده کنند.

سه اصل بنیادی بازاریابی شبکه ای

هیچ راه میانبری وجود ندارد

مانند هر تلاش دیگری باید اماده باشید که سخت بکوشید و هوشمندانه کار کنید. این تفکر غلط در بین بسیاری از افراد رایج است که بازاریابی شبکه‌ای نیازمند فعالیت نبوده و کار ساده‌ای است. حقیقت اینجاست که پیشرفت در این حرفه همانند هر حرفه‌ی دیگر نیازمند پشتکار و تلاش بی‌وقفه است. بر اساس فتوای مقام معظم رهبری نیز همین امر است که بازاریابی شبکه‌ای را با بازاریابی هرمی متمایز می‌کند: شخص تنها زمانی حق‌الزحمه دریافت می‌کند که در ازای آن فعالیتی انجام داده باشد.

هیچ بهانه ای پذیرفته نیست

اگر روشی برای شما فایده ندارد، باید آماده تغییر باشید: تغییر خودتان و رفتارتان و تغییر روش‌هایتان. باید بدانید که بنابر اصل اول (دشوار بودن این حرفه) امکان ایجاد یاس و بی‌انگیزگی در اثر عدم موفقیت بیشتر است و همین امر باعث می‌شود بسیاری از افراد انگیزه‌ی خود برای ادامه‌ی کار را از دست داده و با جملاتی مانند «این کار مناسب من نیست» و یا «من این کار را بلد نیستم» دست از تلاش بردارند و با این حرفه خداحافظی کنند. در مواجهه با چنین مشکلی باید به خاطر داشته باشید که نباید با این بهانه‌ها میدان را خالی کنید. سختی راه را بپذیرید سپس قدمی استوار در راه بگذارید. .

هیچ مدال افتخاری را برای سعی کردن اهدا نمی‌کنند

بازاریابی شبکه‌ای به نتایج پاداش می‌دهد. اگر آماده باشید، خواهید دید پاداشی که می‌گیرید، ارزشش را دارد. یکی از نکات مهم این است که تلاش ما باید در راه درست انجام شده و نمی‌تواند فقط شامل تلاش باشد. در فیلم معروف جنگ ستارگان دیالوگی با این مضمون وجود دارد: «تلاشی وجود ندارد. یا کاری را انجام می‌دهید و یا آن را انجام نمی‌دهید.» این موضوع بدین معناست که تلاشی که منجر به نتیجه‌ی مطلوب نشود ممکن است در مسیر درستی انجام نشده باشد. بنابراین باید نحوه‌ی تلاش را تغییر داده و یا میزان آن را افزایش داد.

اکنون که با مقدمات کار در سطح شخصی آشنا شدیم، بهتر است که وارد مرحله‌ی تعامل شده و مسائل مهم در برقراری ارتباط را بررسی کنیم.

اولین موضوع مهم این است که هر واژه، کلمه یا جمله‌ای که در صحبت کردن به‌کار می‌گیریم، در معرفی ما به دیگران و برداشت آنها از شخصیت و رفتارمان موثر است. یک بازاریاب موفق باید کلماتی را انتخاب کند که با بازاریابی شبکه ای چیست؟ حداقل تعداد کلمات بیشتری مفاهیم را منتقل کند. برای این موضوع بازاریاب باید دانش واژگان خود را تقویت کرده و در این امر به مهارت برسد.

در حقیقت با نوع کلام خود می‌توانیم دیگران را جذب کلام و در پی آن شخصیت‌مان کنیم یا برعکس اطرافیان را از خود دور کنیم صدا و طرز صحبت کردن طرف مقابل می‌تواند هم‌پای طرز لباس پوشیدن او، حتی بیشتر، در تاثیر اولیه تاثیرگذار بوده و اثر کلام را بالا ببرد.

با عبور از این مرحله و قدم نهادن در راه‌‍‍, مشکلات موجود در حرفه خودشان را نشان خواهند داد . برخی از مشکلات سر راه یک بازاریاب عبارتند از:

- بی هدفی
- بی برنامگی
- ترس از ارتباط با مشتری
- خستگی و نا امیدی
- بی توجهی به مشتری
- بی توجهی به سازمان
- دمدمی مزاجی در کار و یا سازمان
- فرار از سختی و مانع
- آستانۀ تحمل کم در شنیدن پاسخ "نه"
- عدم یادگیری مداوم
- اجبار در انتخاب این حرفه
- تأخیردرکاری که باید بکند
- عدم مسئولیت پذیری در قبال خود, سازمان و مشتری

برای یافتن چاره‌ای جهت حل این مشکلات بد نیست که نظرات چند نفر از بزرگان این حرفه را بدانیم و با جملات و نوشتار آن‌ها بیشتر آشنا شویم.
رندی گیج در مورد رهبری یک تیم نکات جالب توجهی را بیان می‌کند که خواندن آن خالی از لطف نیست. در ادامه بخشی از نکات مد نظر رندی گیج در مورد چگونگی رهبری تیم را می‌خوانیم.

دیدگاه رندی گیج

اولین شخصی که باید او را رهبری کنید خودتان هستید

زمانی که سال اول و یا دوم من در این تجارت بود ، من به آپلاین خودم درباره تیمم شکایت میکردم . بیشتر آنها تنبل بودند و مهمانان را به جلسات نمی آوردند و فقط میخواستند کنار بایستند تا تیمشان انها را ثروتمند کند . من متعجب بودم که آنها چرا تلاش نمیکنند که بیشتر شبیه من باشند . متاسفانه به این شکل بودند و مشکل هم همین بود. من یک مشکل قدیمی داشتم که تمام افراد تازه کار در این تجارت با آن مواجه هستند . اینکه شما تعداد کمی از افراد را وارد سازمان خود میکنید و سپس انها شما را ثروتمند میکنند .متاسفم ، این خیلی طرز فکر بی پایه و اساسی هست.همانطور که من در کتابم( اولین سازمان کاری خود را بسازید) هم بیان کردم این در واقع در مورد مسئولیت پذیری شماست. زیرا تجارت ما یک مدل تکثیر پذیری بر اساس رفتار است و مهم نیست شما به مردم چه میگویید زیرا آنها از رفتار شما پیروی میکنند .

اگر شما مهمانان را برای معرفی کار دعوت کنید یا افراد جدید را وارد تیم کنید و همچنین اگر در همایش ها حضور پیدا کنید و از سیستم پیروی کنید انها متوجه میشوند. انها از شما احترام گذاشتن و ارزشگذاری را می آموزند.
آنها نگاه میکنند شما چگونه با مشکلات برخورد میکنید و به آنها رسیدگی میکنید ، به همکاری متقابل شما و کمپانی توجه میکنند و صحبت هایی که راجب افرادی میکنید که ان اطراف حضور ندارند را نیز میبینند .شما مسئول هستید که قبل از همه کاری را انجام دهید ، آن را تست کنید و ببینید که چگونه کار میکند و سپس ان را با تیم خود به اشتراک بگذارید .

شما مردم را رشد میدهید و انها شبکه را رشد میدهند .

شما در واقع نمیتوانید شبکه خود را رشد دهید ، هیچکس نمیتواند . شبکه ها به طور مداوم تغییر شکل می‌دهند، آن‌ها از انواع مختلف انسان ، فرهنگ ، عادت های کاری ، سیستم ها و عقاید فلسفی ساخته شده اند. برآیند رفتار های فردی اکثریت افراد مجموعه تبدیل به رفتاری میشود که شبکه از خود بروز میدهد.

یکی از چیزهایی که در طول 52 سال گذشته گفته ام این است که : تجارت شما دقیقا با همان سرعتی که ت شما کار میکنید رشد میکند. هرکاری که شما برای رشد شخصی خود انجام میدهید به نحوی باعث رشد شما میشود.
یاد گرفتن یک زبان خارجی ، رفتن به یک کلاس فلسفه در مدرسه شبانه ، و یا حتی اموختن یوگا سبب ایجاد اتفاق های خوب در تجارت شما خواهد شد . اینجا یک حرکت اسمزی اتفاق می افتد که وقتی شما در زمینه‌ای رشد میکنید آن به زمینه های دیگر هم منتقل میشود .

شما اعتماد به نفس ، توازن ، حکمت ، دانش و مهلرت هایتان را توسعه میدهید و همه این‌ها باعث میشود شما برای پراسپکت جذاب تر باشید و توجه و احترامی را که تیمتان از افزایش میدهد. دریافت میکنید. کلید این کار ساخت یک فرهنگ رشد شخصی در تیمتان است. این کافی نیست که به تیمتان بگویید که کتاب های مثبت بخوانند یا به فایل های صوتی مثبت گوش کنند . حقیقت این است که بسیاری از مردم حتی معنی انها را نمیفهمند .اگر شما یک برنامه ساخت یافته توسعه فردی برای تیمتان داشته باشید ، نتایج بسیار چشمگیر تری بازاریابی شبکه ای چیست؟ را مشاهده خواهید کرد .

اکنون به سراغ دومین صاحب‌نظر در زمینه‌ی بازاریابی شبکه‌ای خواهیم رفت تا دید جامع‌تری جهت رفع مشکلات احتمالی داشته باشیم. در ادامه از اریک وور می‌خوانیم. او در مورد اشتباهاتی که باید از آن پرهیز شود می‌گوید:
مهم نیست چه مدت در این تجارت فعال هستید ، داشتن این اشتباهات در هر مرحله ای باعث می شود به پرتگاه عدم موفقیت بسیار نزدیک شوید . پس اگر به فکر موفقیت خود وتیمتان هستید ، پیشنهاد میکنیم حتما از این ۷ مورد دوری کنید.

اشتباهات مهم از نظر اریک وور

اغراق بیش از حد در مورد فرصت ها یا محصولاتتان:

در هر شرایطی حقیقت کاملا کفایت می کند. سعی کنید در مورد فرصت‌هایی که حرفه‌ی شما در اختیار افراد قرار می‌دهد اغراق نکرده و یا بیش از حد بر آن تاکید نکنید.

تناقض (بی‌ثباتی):

فرقی ندارد که شما یک لیدر باشید یا فردی که تازه استارت زده است ، اطمینان حاصل کنید که در فعالیت و رفتار خود ثبات دارید . زمانی که یک فرد دائما سرد و گرم شود ، تیم او شروع به از دست دادن ایمانشان نسبت او می کنند و ابتکار عمل خود را از دست می دهند. همچنین ، بی ثباتی در ساختن تجارتتان باعث می گردد تلاش های شما سرکوب شده و هدر رود .

منفی‌نگری:

هیچ کس بخاطر گوش دادن یا پیروی از افراد منفی نگر ، کسانی که در صحبت ها یا حالت و رفتارشان منفی هستند، لذت نمی بازاریابی شبکه ای چیست؟ برد. منفی نگری هر سازمانی را نابود می کند ، بنابراین مثبت اندیش باشید .

به تاخیر انداختن:

زمانی که قرار است یک ایده و روش در تیمتان انجام گیرد ، همانگونه که از افراد میخواهید که نسبت به انجام آن سریعا اقدام کنند ، خودتان نیز در انجام آن ثابت قدم باشید و آن را به تاخیر نیندازید .

بی‌توجهی به رفتارتان در تیم:

آنچه شما در خارج از سازمانتان انجام می دهید یک چیز است ، اما چیزی که در سازمانتان انجام می دهید یک چیز کاملا متفاوت است . ما حرفه ای هستیم ، شما نیز حرفه ای باشید .بی توجهی به رفتار فقط باعث بی ارزش شدن شهرت شما یا بی ارزش شدن تاثیر احساسی در سازمانتان نیست ؛ این مورد ویرانگر است .

سرقت توزیع‌کنندگان (شیفت):

چه نیت شما خوب باشد یا بد ، تصمیم بگیرید که اگر شما آنها را به این تجارت وارد نکرده اید ، اقدام به ثبت نام آنها نکنید . با آنها دوست باشید ، آنها را حمایت کنید ، کمکشان کنید که در مسیر خود به جلو حرکت کنند. شغل شما بر اساس همکاری است ، نه بر اساس درندگی .

جابه‌جایی از یک شرکت به شرکتی دیگر:

تصمیم بگیرید که ریشه های خود را بصورت عمیق فرو ببرید. ممکن است که مواقعی باشد که شما باید یک تصمیم بگیرید ف مواقعی که شما باید یک جابجایی داشته باشید ؛ اما شخصی نباشید که هر از چند مدتی (چند سالی) ریشه خود را جابجا کنید. این کار باعث محرومیت شما از شهرت حرفه ای می شود.

در نهایت زمانی که خودتان را کاملا تقویت کردید نوبت این می‌رسد که به تیم خود رسیدگی کنید و آنان را تقویت کنید. جان ماکسول در این مورد چند اصل نام می‌برد که لازمه‌ی افراد یک تیم است.

به عقیده‌ی او افراد یک تیم:

سازگار و انعطاف پذيرند

منظور از سازگار بودن، وفقدادن خود باشرايط و افرادي است كه درآن موقعيت با آنها روبرو ميشويم . كـار تيمی با خشكی و انعطاف ناپذيری سازگار نيست. اگر بخواهيد با ديگران كاركنيد و در تيم عـضو مـؤثری باشـيد، بايـد از انطباق با تيم ابایی نداشته باشيد.

آموختن رادوست دارند

افراد انعطاف پذير و سازگار برای گام نهادن در راهی كه هيچكس نپيموده باشد اولويت قائلند. اين نوع افرادبسيارآموزش پذيرند.

احساس امنيت ميكنند

ورود افراد بااستعداد ديگر به تيم را تغيير درسمت و مقام خود نميدانند.از تغيير باكی ندارند و موقعيت جديد يا تغيير مـسئوليتهـاي خـود را برپايـه واقعيـت هـای موجـود ارزيـابی ميكنند.

خلاق هستند

افراد خلاق باخود ميگويند. "خوب، فكر نو را مي‌آزماييم. گامی نو برميداريم حتی اگر از پس آن برنياييم. افراد سازگار، خلاقيت دارند و در مواقع دشـوار راهی مـييابنـد. خلاقيت سـازگاری را تقويت ميكند.

خدمت به مردم رادوست دارند

كسی كه هميشه به فكر خويش است بعيد است كه تحولی به نفع تيم ايجاد كند.كاری نكردن برای ديگران تباه كردن خـويش اسـت. اگـر هدف ما خدمت بـه تيم باشـد،سازگارساختن خويش با اين هدف دشوار نيست.